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XXX.XX国际的 整体战略、销售情况、项目形象来看， 2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出 我们目前还有优势吗？ XXX.XX国际现在状况： 地段优势与价值客户尽知 公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发 公寓部分买家投资的目的性很强 推广三个月，新鲜感不再强烈 好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分） 我们明年要做甚麽？ 进一步阐述 “世界为我所用”， “CBD核心·贵族商务” 根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。 这就是我们的主要方向。 如何吸引新的客户？ 以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体） 由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。 XXX.XX国际潜在目标客户 新客户 老客带新客 ■ 老客户的生活圈： ■ 新客户： 得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。 方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。 方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。 如何让老客户带新客户来？ 重新积累新客户资源 开始项目的二次传播攻势 扩大传播范围 增加传播手段 利用季节优势 重点诉求核心利益点 2005全年推广策略布局 5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主 一、二月 消化公寓客户 三、四月 开始写字楼预热 公寓再掀热潮 五月 写字楼强销期开始 六月 写字楼强销期 24小时商务概念 七、八月 写字楼续销期 24小时商务概念 九月 写字楼续销期 商务投资概念 十月 写字楼消化期 商务投资概念 1—2月份推广计划 一、二月 消化意向客户 以公寓推广为主（地段价值、精装修） 楼体广告、围墙、电视、报广 此期间须完成事项： 农历春节前增加2期报广 以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。 预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。 预订机场广告牌 推广主题： 推广手段： * 撰写：吴丹 2009.11 策划必修课 媒体发布会标准流程 之 媒体发布会 项 目 流 程 活 动 立 项 创 意 会 策 划 案 确 定 分 工 会 工 作 汇 报 会 会 场 勘 察 会 前 动 员 会 现 场 准 备 彩 排 现 场 执 行 活 动 总 结 跨过成就优质策划的十道河流 1、明确活动目的、内容、大体确定时间范围、形式与规模。 2、品牌推广总经理确定项目负责人，对外公布。 媒体发布会 做每一项工作之前首先记得你身处一个团体中 活动立项 1、项目负责人的策划案初稿与大家沟通。 2、确定发布会的基本思路。 3、人员：项目负责人主持，策划、文案、媒介、平面设计、展示、产品部等同时参加。 媒体发布会 这是一个每天都有奇迹发生的时代 创意会 策划案确定 活动目的 活 动 主 题 活 动 形 式 活动 时间/地点 邀约名单 活动 内容/流程 费用预算 人员/分工 媒体发布会 每一件平凡的事情都可以做到极致 策划案确定 1、时间：