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清华大学教授商业模式设计与创新(学员讲义)分析[文字可编辑].ppt 43页

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1 、明确战略依据,确定主导产品 ? 1 )战略的价值 ? 2 )战略的结论 * 2 、确定企业的基本价值链,进 行价值点的分析 ? 1 )认识价值链的价值 ? 2 )价值链分析 * 3 、对价值链构建、完善、延伸和重构,发现 新的价值点 ? 1 )构建 ? 2 )完善 ? 3 )延伸 ? 4 )重构 * ? SOHO 中国有限公司成立于 1995 年 ,由潘石屹,现 SOHO 中国董事长 和张欣,现 SOHO 中国总裁。联手 创建,是一家为注重生活品味的人 群提供创新生活空间以及时尚生活 方式的房地产开发公司。 * 万达自我定义的商业模式 只租不售 准确定位(定地位、定客户、定规模) 招商在前 规划设计 成本控制 物业管理 * 通过中国移动的创新看商业模式的价值 ? 1 、中国移动的业务模式 ? 基站建设 -- 服务 — 收费 — 问题 ? 基站建设 -- 收费 — 服务 — 改变 ? 2 、启示: ? 1 )管理是解决问题 ? 2 )模式实现跨界 * 4 、对价值链的各个环节进行资源分析,识别 资源 ? 1 )认识资源的价值 ? 2 )识别资源的方法 * 5 、按照价值点,进行盈利点分析 ? 1 )认识赢利点 ? 2 )认识资本 * 6 、商业模式总结与描述 ? 1 )商业模式的总结 ? 2 )商业模式的描述 * ? 每一次商业模式的革新都能给公司带来一 定时间内的竞争优势。但是随着时间的改 变,公司必须不断地重新思考它的商业设 计。随着(消费者的)价值取向从一个工 业转移到另一个工业,公司必须不断改变 它们的商业模式。 ? 一个公司的成败与否最终取决于它的商业 设计是否符合了消费者的优先需求。 * 商业模式创新的回报 ? 2006 年就创新问题对 IBM 在全球 765 个公司和部门经理 的调查表明,他们中已有近 1/3 把商业模式创新放在最优 先的地位。而且相对于那些更看重传统的创新,如下图中 右图所示,相对于产品或工艺创新者来说,他们在过去 5 年中经营利润增长率表现比竞争对手更为出色 * 商业模式在美国 ? 商业模式创新的实践领先的国家是美国,美国政府甚至对商业 模式创新通过授予专利等给予积极的鼓励与保护。传统上,商 业模式创新在各国是不能得到专利法保护的,而自 1998 年美国 State Street Bank & Trust Company 对 Signature Financial Group 一案判决后,商业模式被广泛认为在美国是 可以申请专利的。 ? 商业模式专利在美国被归入商业方法 (business method) 专利 类( Class 705 ),以软件工程为基础、和一定的技术有关是 这类专利的一个重要特点。 1999 年,美国国会在发明者保护法 案中增加条款,以保护那些最初不相信其商业方法可以获取专 利,而后来这些方法被其他公司申请了专利的公司。如今,虽 然还有争议,不仅是美国公司,如 Amazon 、 Priceline 、 IBM 等,越来越多的外国公司,如日本、法国、德国、英国、加拿 大、瑞典等国的,也已经在美国为他们的商业方法创新申请了 专利。 * 五、商业模式的深度解读 ? 1 、商业模式的起源 ? 1 )从国外的发展看商业模式 ? 2 )从投资角度看商业模式 商业模式是早期投资者评价企业的方法, 后来变成经营者改造企业的方法 ? 3 )从历史看商业模式 * 2 、商业模式评价的五个标准 ? 一、基于价值链形成的一个价值体系,在 内部创造多点价值体系。 ? 二、对顾客而言,从营销到服务,建立多 点解决方案, 就是卖一整套方案给顾客。 ? 三、建立一个基于网络的综合平台 。 ? 四、建立一个基于重点资源开发的体系。 ? 五、把资本打通,建立产业与资本的通道 ,形成一套科学且现代化的资本评价体系 。 * ? 一个商业模式,是对一个组织如何行使其 功能的描述,是对其主要活动的提纲挈领 的概括。它定义了公司的客户、产品和服 务。它还提供了有关公司如何组织以及创 收和盈利的信息。商业模式与(公司)战 略一起,主导了公司的主要决策。商业模 式还描述了公司的产品、服务、客户市场 以及业务流程。 * 37 总结:商业模式的赚钱逻辑 价值发现 价值匹配 价值获取 绕过价值发现的 思维过程,创业 者容易陷入“如 果我们生产出产 品,顾客就会来 买”的错误逻辑, 这是许多创业实 践失败的重要原 因之一 明确合作伙伴,实现 价值创造。新企业不 可能拥有满足顾客需 要的所有资源和能力, 即便新企业愿意亲自 去打造和构建需要的 所有能力,也常常面 临着很大的机会成本 和风险。 价值获取:制定竞争策 略,占有创新价值。许 多创业企业是创新技术 或创新产品的开拓者, 但却不是创新利益的占 有者。这种现象发生的 根

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