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深圳沃泰克环保设备有限公司 市场推广方案 一、小区推广策略 “搬新家得新病”，随着国家对室内空气污染的日益重视及新闻媒体的 不断报道，让越来越多的人认识到室内空气污染对人体危害的严重性和必要性。 而作为小区推广的重要一环——与物业管理处及物业公司的合作，便显得尤为重 要。 1．在一些物业小区，征寻和组织众多室内环境污染受害者现身说法进行呼吁， 对受害者情况进行连续报道，召开有关室内环境污染防治产品的座谈会，提 供宣传推广资料，让业主了解室内环境污染的概念、污染源、危害及防治小 知识，从而促进服务的开展。 2．与物业公司达成合作，由物业处提供办公桌椅、电视、VCD等，在小区内人 流量大的地方设置咨询台，并持续播放公司的宣传光碟，同时派发宣传单页。 填写《室内环境污染状况调查表》。为业主介绍室内空气污染的严重性及检测 治理的必要性，并适时的提供一些相关咨询及免费检测活动。对规模较大的 小区，还可以进行与之相适应的宣传（形象陈列架、X展架、展板、灯箱、 彩色挂图、POP、宣传资料、音响、横幅等）投入。 3．充分利用人脉关系和公关能力，选择在每一个小区或者社区里树立一两个样 板工程，然后利用各种渠道扩大影响，同时可邀请小区里的其他客户来参观 您已经给做过治理服务的业主，并可以请样板工程业主向新客户介绍污染治 理的各种好处和治理前后的全新感受，这对于刚开始进入市场打开局面有着 非常大的帮助。 4．与物业公司合作之后，可协议在小区内的一些公共设施上做一些适当的广告 宣传。如在小区的公共宣传栏里张贴宣传海报，在小区的楼梯口、电梯口张 贴宣传单页等。 5．在小区内的推广，您还可以把宣传资料交由小区的门卫或者保安去派发。 深圳沃泰克环保设备有限公司 二、行业协作经营策略 根据分销理论， 现代产品的竞争，已不再是单纯的厂家与厂家或产品与产 品的竞争，而是整个产业链的竞争，发挥分销链优势，才能真正做到资源配置成 效最大化。我们要善于区分本行业的相关利益共存者，找到下游合作者，以达到 借船出海，借鸡下蛋的目的。 1. 与装修、装饰公司的合作 作为装修公司近临企业的室内环境检测治理服务公司，是应市场的需求 应运而生的。其运用科学手段、专业的设备和专家的分析，对装修过的空间 进行专业检测和治理。对照国家标准，检测后出具科学的对照报告，从而为 客户提供室内环境污染的无偿专业知识咨询和有偿检测治理服务，还客户一 个洁净的工作生活环境。 合作方案一：与公司的合作 装修公司要证明自己服务是最优的，靠自己说百遍，不如专业环保公司 检测后说一句。合作关系确定后，装修公司可打出“本公司装修免费送环保 检测”、“本公司装修免费送环保治理”、“本公司为您联络专家进行装修 污染的检测治理”、“环保装修口说无凭，环保专家为您解读”、“环保装 修，永无后患”等口号，从而进一步证明自己服务的到位周全，提高信誉、 增加市场影响力和竞争力。 与装修公司的合作，您的利润来源在于与装修公司的利润分成。这样的 利润空间可能比您自己开发的服务的工程要稍低，但您却节约了市场开拓的 成本和劳动力。具体与装修公司如何利润分成在此不作阐述。 合作方案二：与个人的合作 与装修、装饰公司个人的合作，也就是说直接找到装修装饰公司的设计 或者施工人员，与其约定，只要其提供新装修装饰客户的相关资料，比如说 联系方式，或者施工人员直接与客户谈室内装修污染治理事项。您对此设计 深圳沃泰克环保设备有限公司 或者施工人员给予一定的业务提成或者固定薪金，也就是您不需要花任何成 本而可以拥有大量的兼职业务员。 2. 与涂料、油漆销售商的合作 涂料、油漆销售商销售涂料和油漆，不同的涂料、油漆会产生程度不等 的环境污染（主要是苯污染）装修使用涂料、油漆产生苯污染，不是涂料、 油漆销售商能够解决的，承认才是科学的态度。 涂料、油漆销售商第一时间面对客户