推广执行细案.ppt

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报告逻辑框架 模板使用说明 本报告模板为项目推广执行细案报告标准模板,在使用过程中请结合项目实际情况进行调整。模板使用中请不要拘泥于模板的结构和形式,请务必以项目的实际情况和开发商的实际要求出发。 XX项目推广执行细案 xx年xx月 报告整体大纲 报告共分为4个部分,逻辑层层递进:梳理自身情况(卖点、客户、项目定位)、营销目标,项目重要节点梳理(什么时间面市?什么时间售楼处开放?什么时间办卡?什么时间梳理客户?什么时间开盘?),结合以上三点,最后一部分给出详细推广执行方案。 CONTENTS 目 录 PART1 项目梳理 PART2 营销目标 PART3 节点梳理 PART4 推广执行 1.卖点梳理 2.客户定位 3.项目定位 1.确定销售及客户体量 2.确定推广力度及范围 1.项目阶段性节点梳理 1.制定执行细案 TIPS: 报告中的内容和结构可以根据项目实际情况、实际需求进行调整。 报告大纲 PART1 项目梳理 1.卖点梳理 2.客户定位 3.项目定位 TIPS: 卖点梳理(梳理项目卖点,导出推广主诉) 客户定位(分析客户,确定目标客群分布) 项目定位(确定项目定位,明确项目形象和推广调性) 附加值——成为万科朗润园消费者传递出的 价值认同; 30岁四环置业的被羡慕 优越感 城市、四环 地铁、地标配套 品牌、品质、低门槛 Tips: 从区域、产品、附加价值等几方面梳理项目卖点 产 品——总价门槛低,满足城市首置需求; artdeco立面,围合布局; 万科朗润园首期品质的沿袭; 被口碑最好的物业公司服务 区 位——四环,城市命脉沿线; 地铁沿线; 区域配套发展正逐步带来利好; 拥有地标型城市综合体 示例内容 项目卖点 1.卖点梳理 他们是年轻的城市精英,渴望在北京有一处舒适的居所,有一定的财富积累但预算有限; 他们大多数第一次购房,结婚、定居北京、家庭结构的变化是购房的最大动因; 他们标榜个性,有自己的生活习惯,有热衷的品牌,追求新鲜感和时尚潮流; 他们渴望城市的繁华与便捷,爱面子,追求高质量的生活品质和优越感; 他们需要便利的交通,希望缩短路上的时间,对地铁及配套的关注度更高,地缘特性明显; 他们接收信息的途径多元化,互联网、地铁广告、报刊、杂志等都可能引起他们的注意; Tips:对客户特征进行提炼,并分别进行小结,结论要指名客户生活特性,信息获取渠道 客群特征 2.客户定位 关键字:城市精英、首置、优越感强、渴望高效、追求品质、信息多元 示例内容 客户:冯女士 年龄:55岁左右,儿子27岁 着装:衣着时尚 为子女购房 购房预算:210万左右 交通工具:私家车(A4L) 关注:价格、面积、配套、交通 认可:交通、装修、品牌 示例内容 客户描摹 冯女士工作居住地点都是亦庄,购房目的是给儿子买房结婚,看样板间过程中,她特别喜欢项目的装修风格,对交通很方便临近地铁也感到满意,户型设计她也觉得很合理,中意南北通透的设计,对万科的品牌非常放心,交谈中了解她无法承受155㎡的面积,我就和她推荐C11地块,刚性需求85-105㎡户型,她非常满意,说不管什么时候开盘一定要通知她,会积极的办卡,不能错过。 Tips: 对能够指明客户意向、客户特征的语句进行标红。一般按照不同年龄,不同特征列举2-3个。 2.客户定位 示例内容 客户:徐先生 年龄:33岁左右 购房预算:250万左右 交通工具:私家车(迈腾) 关注:价格、面积、配套、开发商品牌 认可:品牌、装修、地段 徐先生在亦庄工作,听朋友说旧宫有万科的项目,所以来访,介绍完沙盘后客户觉得在售房源面积偏大,但是依然参观了155㎡的样板间,参观完后对样板间的评价赞不绝口,可惜不在自己承受范围之内。听说项目二期有小面积房源便积极询问二期情况,说如果二期项目有新信息要立刻通知他,他非常担心如果是排卡摇号购房的会影响到自己选择合适房源,但是依然愿意第一时间考虑这边项目二期的房源。觉得万科和项目品质值得信赖,所以会经常关注万科在周边的项目,希望在离他工作不太远的区域购买一套万科的房源。 客户描摹 2.客户定位 基于客户特征,定位思路如下: 250万 高端住宅品质 便捷交通、地铁纵贯全城 区域地标级商业配套 四环城市居所 好户型 购买区域标杆楼盘的 身份认同 万科物业贴心服务 客户购买的心理预期:渴望买,买得起 客户购买决策增加的有力筹码——高性价比

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