房地产行业职业发展规划分析[文字可编辑].ppt

学资学习网 个人职业前景发展规划 对于朝阳行业 —— 房产中介行业的规划 * 阶段性目标 ? 房地产经纪人生涯的阶段 * 事业蓝图 * ? ? 试用 - 正式 : ( 例 )1~3 月 ? ? 正式 - 初级经纪人 : ( 例 )3~6 月 ? ? 正式 - 资深经纪人 : ( 例 )6~12 月 ? ? 资深经纪人 - 店长 : ( 例 )12~24 月 * ? * 职业发展规划 ? 新经纪人 --- 初级经纪人 --- 中级经纪人 -- -- 资深经纪人 -- 店长或销售经理 * 公司能给我们些什么 ？ ? 无限创造、累积财富的潜力 ? 稳定的工作环境 ? 绝佳的成长机会 ? 奖励与荣誉 * 自身的不断努力必定等于成功 * HOW TO WIN ？ ? 能以专业知识保护家庭及自身的不动产 ? 好处大于即得报酬 ? 稳定的工作环境 ? 没有被解聘或强迫退休的风险 ? 自己决定成就程度 ? 你想坐到什么职位 , 完全由自己决定 ? 绝佳的成长机会 ? 学习新的技巧 / 接触新的投资渠道 ? 迅速习得成熟的待人接物技巧 ? 有助于人生顺利展开 * 成功 的必备条件 优质服务 1. 真诚关怀 / 信守承诺 2. 客户至上 3. 态度积极 * 工作热忱 ? 工作热忱 ? 努力勤奋 热情 ? 责任心 技巧 * * 工作也是一种投资 ? 我是一块金子！ * 我要做一粒种子！ * 怎么样的人能够成功？ ? 1. 有些是你已经具备的 , 有些则是要继续学 习的，选学者（可培养的成长型人才） ? 2. 成功的人用别人的失败成长自己（不可 能不成功者） ? 3. 时代造就的成功者，官二代、富二代等 人造成功者。（妖怪） ? 如果是你？会选择怎么样的成功？ * 时间 ? 1. 获取成功所必须付 出的时间成本 ? 2. 破釜沉舟与犹豫不 决 * 成 功 的 步 骤 ? 先学做人 ? 再学做事 ? 脚踏实地，不要急功近利 ? 韬光养晦，多做事、少说话 ? 无数个耐心的等待 …… ? 抓住机遇！ * 中国教育 VS 西方教育 ? 不要经常讲这种话 ? “我以为 ... ” “ 下次不会了” “请再给 我一次机会” ? 要不停的“ 表现 ”而不是努力的“ 辩 解 ” ? 勇于负起自己的“ 责任 ” ！ * 态度决定命运。 思想 行为 习惯 命运 态度 * 工作态度 ? A ．笑容 —— 员工应面带微笑，表示对顾客欢迎； ? B ．礼仪 —— 服务行业对顾客的最基本条件； ? C ．尊敬 —— 任何时候应尊敬顾客、上司和同事； ? D ．效率 —— 工作要勤奋，发挥高度效率；做事要有效果。 ? E ．忠诚 —— 是员工必须具备的基本道德； ? F ．守时 —— 必须养成准确守时的习惯； ? G ．整洁 —— 经常保持个人整洁和店内环境的清洁； ? H ．爱护公物 —— 妥善保管公司发给员工的工具、制服 及其他物品。 * 如何做到让你的上司“更懂你”？ ? 1. 自动报告你的工作进度。 —— 让上司知道 ? 2. 对上司的询问由问必答，而且清楚。 —— 让上司放心 ? 3. 充实自己，努力学习，方能了解上司的言语。 ? —— 让上司轻松 ? 4. 接受批评 , 不犯二次过错。 —— 让上司省事 ? 5. 不忙的时候，主动帮助别人 —— 让上司有效 ? 6. 毫无怨言的接受任务。 —— 让上司圆满 ? 7.