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漱口水项目企划案160303new分析[文字可编辑].ppt 15页

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学资学习网 漱口水项目企划案 * 市场空间 ? 以往人们认为早晚刷牙就可达到卫生标准了,可就口腔卫 生新理念来讲却远远不够。专家提出:清洁口腔像洗手一 样必需。但随时随地拿出牙膏、牙刷却又不现实,漱口水 这时便可派上用场。 ? 再者,漱口水可以清新口气,比漱口、刷牙、嚼口香糖等 传统清新口气的方法更快更方便;还可以为旅行途中用水 不便的旅客解决刷牙烦恼。另外,漱口水还将是牙齿脱落 的老人、不会刷牙的孩子以及不能忍受刷牙的牙病患者口 腔卫生保障的最佳选择。 ? 漱口水的实用性,对多种口腔疾病有治疗作用,对口腔异 味有清除功能,在各种环境下都能使用的方便性,非常适 合广大百姓使用。相信随着社会的发展,漱口水将会成为 人们生活中不可缺少的日用品。 * 市场规模 ? 漱口水是近年来在欧美等国家新兴的一种口腔护理用品,欧美 消费者已经建立起成熟的消费观念,漱口水和牙膏一样成为日 常口腔护理的必备品,在这些地区,漱口水和牙膏在市场上的 比例不相上下。而在我国,口腔护理的主流产品仍然是牙膏和 牙刷,漱口水市场表现颇有些勉强。 ? 据有关数据显示,我国的牙膏和牙刷等传统口腔护理产品比例 占到 97%, 漱口水、牙贴和牙线等其他产品只能分割 3% 的市场份 额。 ? 2014 年漱口水品类销量区域分布,前三分别为北京、上海、浙 江,占比分别为 18.4% 、 12% 、 11.5%, 江苏和广东分别以 10.4% 和 8.9% 的占比紧随其后,其他各省占比均未超过 5%. 经济发达地区 的消费者已经被成功教育,所以漱口水的消费者也主要集中在 一线城市。人们在时代的潮流中最求越来越完美,尤其在职场 中,保持清新的口气也是人们美好的形象标志,因此漱口水在 市场上开始受到追捧,各式各样的漱口水进入我国市场。 * 漱口水市场发展前景 ? 虽然漱口水的发展一直被人忽略,但其市场需求却在 不断地扩大。一方面是由于它所含的成分能有效地杀 灭牙齿及口腔中的有害细菌,保护口腔清洁;另一方 面是由于它使用起来比牙膏牙刷方便,特别受生活节 奏快的都市人的钟爱。 ? 但是相对于口腔清洁用品市场的广阔前景及牙膏市场 的大红紫光来说,漱口水市场就要惨淡得多,可以用 得上冷冷清清来形容。 ? 目前,国内漱口水市场规模很小,只有一个亿左右的 市场销售量。 * 线上线下渠道特点分析 ? 线上消费者购买漱口水可选择余地更大,有多种品牌 和种类来选择,可以针对自己的需求来购买不同功能 的漱口水。 ? 而线下消费者购买渠道只有各大商超,但因为漱口水 在大众心中的接受度并不高,远远比不上传统的牙刷 牙膏类口腔护理产品。所以漱口水的身影在各大超市 里并不常见,可选择品种也少。 * 品牌线上线下分析 ? 现在市场上常见的十大漱口水品牌如下: ? Listerine 李施德林 ( 创于 1865 年美国 , 首个被美国牙医学会认可的非处方漱口水品牌 ,2006 年成为强生公司旗下 , 强生 ( 中国 ) 有 限公司 ) ? Colgate 高露洁 ( 于 1806 年美国 , 世界先进的口腔护理产品生产基地 , 世界著名牙膏品牌 , 高露洁棕榄 ( 中国 ) 有限公司 ) ? Ora2 皓乐齿 ( 日本著名品牌 , 女性口腔护理著名品牌 ,SUNSTAR 口腔事业在日本居第二 , 盛势达国际贸易 ( 上海 ) 有限公司 ) ? Glister 丽齿健 ( 始于 1959 年 , 预防蛀牙美白牙齿不伤牙釉质的知名牙膏品牌 , 声誉卓著的跨国企业 , 安利 ( 中国 ) 日用品有限公司 ) ? Crest 佳洁士 ( 于 1955 年美国 , 享誉全球的口腔护理品牌 , 全球领先的电动牙刷品牌 , 产品具有高效防蛀功能 , 宝洁 ( 中国 ) 有限公司 ) ? 舒客 Saky ( 广东省著名商标 , 知名的专业口腔护理品牌 , 集研发 / 生产及销售于一体的综合性企业 , 广州薇美姿个人护理用品有限公司 ) ? 黑人 DARLIE ( 成立于 1934 年上海 , 高新技术企业 , 国际性企业 , 世界知名的优质口腔护理用品制造商 , 好来化工 ( 中山 ) 有限公司 ) ? 威露士 Walch ( 家用清洁及卫生消毒行业影响力品牌 , 高新技术企业 , 日化行业极具竞争力企业 , 威莱 ( 广州 ) 日用品有限公司 ) ? 黑妹 ( 始于 1981 年 , 较早的日化产品生产商 , 专注于口腔、美容、护肤等个人护理用品的研发和应用 , 美

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