广告创意与策划士力架品牌推广.ppt

士力架 广告表现策略 电视广告 士力架 广告表现策略 士力架 广告表现策略 平面广告 创意点： 通过电能使灯泡发电的原理联想到士力架补充能量的定位，从而把提供电能的地方换成士力架，突显出士力架的诉求点。 士力架 广告表现策略 士力架 品牌推广 士力架 小组分工 士力架 营销环境分析 、消费者分析、产品分析——王韦 企业和竞争对手的竞争状况分析、企业与竞争对手 的广告分析、 广告的目标 —— 谌丽娜 产品定位策略、广告诉求策略——王丹 广告表现策略、活动计划——周冰倩 广告媒介策略、广告预算的费用、ppt制作——刘芳 营销环境分析 士力架 营销环境分析 士力架 宏观、微观环境分析 1、随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的巧克力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。 2、中国糖果巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局，各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，呈现出稳健增长态势。 3、在众多巧克力品牌中，有的主打浪漫，有的以尊贵为基调，而士力架自问世以来就一直以“能量、运动”为诉求点，拥有自己忠诚的细分市场份额。 宏观： 微观： 1、定位独特准确，品牌形象清晰。 2、具有出色的整体营销策略，广告载体的正确选择。 营销环境分析 士力架 市场概况 市场规模 市场构成 构成特性 巧克力在中国发展的历史有50多年，从上世纪70年代开始进行规模生产，90年代开始快速发展。目前全国的总生产量为7万吨左右，人均消费50到60克左右，巧克力正以10—15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。 无味巧克力板、可可脂板、牛奶巧克力、黑巧克力、白巧克力，可可粉 中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产集中度较高，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。 消费者分析 士力架 消费者分析 士力架 现有消费者 广泛消费群体：14—35岁，核心消费群体：16—23岁的年轻群体，男性为主，他们年轻好动，爱好广泛，运动是他们生活中最重要的一部分，他们经常参加各种运动活动，打篮球，踢足球等，他们去旅行，处于身体快速成长的阶段，消费能力大。 分析：他们有着活跃，喜欢运动，爱冒险，敢于尝试，不喜欢被束缚的特点，做事有自己的原则和主张，更喜欢与自己气质相符的购物方式。 消费者分析 士力架 潜在消费者 群体特征：潜在的年轻群体，少量中老年人。 现在购买行为： 倾向于更高档的巧克力。 倾向于传送情感的巧克力。 没有购买巧克力的习惯。 被本品牌吸引的可能性： 价格适中，包装精美。 强调是能量型的巧克力。 尝试从情感传送方面出发，增加吸引力。 产品分析 士力架 产品分析 士力架 特性:士力架是一款花生牛奶夹心巧克力，香浓巧克力 包裹着柔软的焦糖和牛轧，能量型巧克力的典型代表。 士力架 能量 运动 产品分析 士力架 商标：士力架logo设计由大气的英文字母“SNICKERS”独自组成,很是霸气，让人对其巧克力标志印象深刻。士力架logo设计使用沉静的深蓝色大写字母作为主打曲，气派场面的呈现在大众的面前，红色的外框加上中间镂空的白色部分，红白蓝三个颜色的搭配使整个士力架巧克力标志更显时尚与潮流。 包装：分别为最小的20g装、稍大的35g装、51g装、70g两条装、175g多条装、240g劲享满足装和460g畅享全家桶。 产品分析 士力架 定位： 运动、能量型巧克力的典型代表！ 产品分析 士力架 生命周期 1992年赞助巴塞罗那奥运会。 1993年首次登陆中国。 1994年赞助美国足球世界杯。 1998年发过足球世界杯以及美国橄榄球超级联赛等重大赛。 2000年在东北市场投入电视广告。 2003年全国分销，12个城市进行店内陈列和促销。 2004-2006年扩大市场支持，全方位投入。（成长期） 2007年，赞助2007国际小轮车世界杯。（繁荣期） 2008年，成为北京奥运会正式巧克力。（繁荣期） 2009至今，士力架再度出击发起了全国校园路演规模最大、参与 人数最多、最具街头感与创意的街头活动。（后繁荣期） 2010年将大型潮流户外活动“URBANI A”带到中国。 2012年，酷玩儿仍火热进行。 企业和竞争对手的竞争状况分析 士力架 企业和竞争对手的竞争状况分析 ①士力架一直以来广为畅销，是全球最流行的巧克力棒，全球年销额达20亿美元 ②世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌，也是第一大条状巧克力品牌。并且以51%的增长率占有了6.1%的市场份额，并且打入了340个城市 ③士力架?夹心巧克力自1930年在美国上市以来，一直深受全世界消费者的喜爱。1992年士力架来到中国