成都天府花城项目前期策划xxxx年69p.ppt

解决现状核心策略及动作 同步开展，形成体系化的策略动作，线下中成动员所有营销资源和力量，线上发展商要给到充分的支撑和改变； ——针对前期来访，积累客户，实现成交重点突击 中成观点：天府花城目前任何所谓策略都必须围绕客户展开，关键看落地手段，带来客户实现成交，再谈项目发展！ 策略动作一：造势造人气，把天府逸城打出去，中成线下团队智慧+发展商形象投入； 策略动作二：建立临时接待点，现场营销服务流程再造，建立完整卖压体系； 策略动作三：中成资源+渠道拓展+现场活动配合+阶段性产品跑量； 策略动作四：补缺完善项目价值体系+二级城市拓展，实现销售目标 A 区域知晓度迅速有效提升，项目印象迅速加深，增加现场到访； 策略： 群众里 找客户; 一“跳”， 二“闹” 三“上报” 动作3：《“假上报”危机公关》 报纸闹剧； 动作1：《“天府妹儿”华宇在找你》网络， 微博营销； 动作2：《“天府妹儿”的乌龙配套》 网络闹剧； 方向：区域内所有同行，中成在区域内销售 网络所管控客户，合作单位，全面发布信息； （中成第一笔资源嫁接） 支持：马上取消所有站台广告，在项目周边 交通关键点建立大型户外或大型展示牌宣传 天府逸城第一盘，责任推动区域发展的信息； 一、户外大牌选取原则 十字路口或丁字路口； 人流量、车流量密集； 与本案的位置适中； 通达项目必经要道； 二、选取建议 第一选择 老成灌路与南北大道交叉口；；郫县老城区；羊犀线出口保税区路口； 第二选择 迎宾大道和老成灌路交叉路口； 天河路和老成灌交叉路口； 本案 策略动作一：造势造人气，把天府逸城打出去，中成线下团队智慧+发展商形象投入； 策略动作二：建立临时接待点，现场营销服务流程再造，建立完整卖压体系； 策略动作三：中成资源+渠道拓展+现场活动配合+阶段性产品跑量； 策略动作四：补缺完善项目价值体系+二级城市拓展，实现销售目标 B 为主题资源嫁接赢得充分时间和基础条件，获得市场口碑传播，持续增加人气关注项目； 策略： 现场“留”客户 动作3：重新建立现场卖压系统； 动作1：建立临时接待点； 动作2：重新建立现场营销服务流程； 方向：为中成资源整体进入打好基础，牺牲 短期利润甚至成本，积累大量客户为原则； 支持：马上对售楼部进行细节整改，成本控 制的范围内再造服务标准，临时接待点的确 立；立刻马上开通备案通道； 销售服务流程再造——升级，完善，补缺 迎宾 情感体验 区域潜力介绍 项目整体介绍 社区氛围感受 样板房体验 单体介绍 服务反馈 升级 增加英伦风格服务岗引导客户停车并进入销售中心； 缺失 建议增加影音视听室，逐渐引导客户进入生活氛围体验； 待完善 建议增加政府关于本区域规划的展板，强化投资价值； 缺失 建议将社区未来园林及功能设施等效果图通过电脑展示给客户； 升级 在新批次产品入市前需要保证样板房开放； 前期可通过预约参观； 缺失 所有服务环节完毕后由客户填写服务反馈，了解服务及价值认同情况； 临时接待点，服务体系再造 迎宾 情感体验 区域潜力介绍 项目整体介绍 社区氛围感受 样板房体验 单体介绍 服务反馈 天府花城临时接待点 高新西区 郫筒板块 导示系统 影视生活体验 核心卖点展示 短期展示建议——加强项目周边及对区域的昭示性 调整二：项目路口地面导示 调整三：广告调整为大型导示，导示牌增大同时在色调上进行调整，增强昭示性 调整一：南北大道路沿线增加小导示 调整一 调整二 调整三 导示系统 影视生活体验 核心卖点展示 短期展示建议——在洽谈桌上通过一体机方式，将项目短期无法实景展示的内容，用图片形式予以展现； 将现有材质展示区改造为影音体验室——将生活方式在项目硬件展示前向客户植入 导示系统 影视生活体验 核心卖点展示 导示系统 影视生活体验 核心卖点展示 短期展示建议将现有展板中零散卖点信息调整为核心卖点汇总，在客户脑中建立本项目的价值体系及主张； 在洽谈区之间增加屏风【项目核心卖点】，保证洽谈私密性同时，加强客户卖点记忆； 销售工具丰富——弱化价格预期较高的劣势 销控工具：引导客户意向房号聚焦 价值理解：各环节销售说辞 价格工具：折扣、特价房、价格拉差 促销工具：成交客户抽奖 价值理解 黑色部分销控：难销单位制造热卖景象，后期逐个放开进行消化。 红色部分销控：快销单位大面积放开，通过现场技术销控让客户形成争抢，同时尽可能实现较高价格销售； 销控工具 针对部分质素最优的单位价格拔高，同时随着展示条件的完善预留到后期销售； 在原价格箱体中局部调整,主力引导经济实力偏强客户购买该类单位； 部分单位价格适当调低，和主要竞争项目争夺客户，同时利用本项目高价单位挤压成交； 价格工具 策略动作一：造势造人气，把天府逸城打出去，中成线下团队智慧+发展商形象投入； 策略