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意健险十大核心产品培训材料xxxx0706.ppt 117页

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核心产品推介之五—学平险 销售渠道: (1)针对中小学,可以联合教育行政管理(教委、教育局)等主管部门或大型专业化经纪、代理公司协调整个地区的学校进行拓展,不提倡对单个学校进行攻关。 (2)大中专院校,可以通过教育行政管理(教委、教育局)等主管部门或大型专业经代公司、高校工委、管理城镇(乡)居民医疗保险的社保机构和管理新型农村合作医疗保险的卫生部门拓展业务,是今年的目标市场。 (3)综拓专员可充分利用寿险资源,对上述中小学、大中专院校进行攻关。 销售策略 1、统保续保;2、抓春、秋两季开学高峰策略 经验分享:   主要做法有:    一、以县教体局为突破口展开重点攻关    南阳中支的学平险业务,最早起源于淅川县。业务拓展前,通过层层分析该险种的资源及涉及的人脉关系,最终确定了此业务拓展的主攻点为淅川县教体局,而后加大对教体局的攻关力度,以教体局指导各学校进行此业务的落实。    拓展初期,通过对教体局领导的反复拜访,使其充分认识学生投保学平险,不仅是为广大学生和家长系上了一条安全带,为教育部门和学校装上了一台稳定器,同时也为各级政府筑起了一道防洪堤,对于学校、学生、家长、保险公司等多方都具有重要意义,不仅使学生发生意外后家在经济上得到了有效保障,同时提升了学校的风险管理能力、减少经营成本、维护了校园稳定,最终取得了教体局领导的大力支持,为学平险业务的收缴工作打下坚实基础。 核心产品推介之五—学平险 经验分享:      二、加强宣传及沟通,尽可能确保投保率    学校学生城镇医疗保险改革后在某种程度上增加了“学平险”的参保宣传难度,为了确保新老生入校时能够顺利参保,南阳中支领导及经办人员同教体局领导一起,对于各学校进行走访,向各学校领导细致讲解了参保意义,宣传“学平险”兼具意外医疗、住院医疗的特性和重要性,着重说明“学平险”与城镇医疗保险的区别和好处。同时关注特殊群体,把体育特长生、身体残疾、家庭经济困难学生作为首保对象,对家庭困难交不起学费的学生经过审查学院给予必要的入保援助,尽最大可能确保新生投保率。 同时,在各学校开学初期,公司再组织人员对各大学校进行了拜访,全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将数千份学平险《致学生家长的一封信》及时送到学校,发至全体学生家长手中,做好前期学平险动员工作,最终在实现淅川县学平险业务的顺利签单,单一渠道年度规模突破70万。 核心产品推介之五—学平险 经验分享:    三、以淅川县经验进行全区推广    淅川县学平险业务的拓展,为南阳中支学平险业务的全面发展开辟了道路,12年以来,南阳中支在淅川县学平险业务成功拓展的基础上,将其经验逐步推广到全区,在镇平、西峡、新野、方城等地进行了推广,并收到了良好的效果。    四、迎新人、拓渠道,确保保费有新的增长点    2013年,南阳计划在中心城区开展学平险业务,中心城区的人际关系更为复杂,如何成功拓展此业务?经过慎重考虑,决定了以“迎新人、拓渠道”的方法,将有学平险业务资源的同志增为我们的“隐形”业务人员。人员选准后,总经理室成员进行了长达几个月的拜访,最终以阳光在当地的优势、以及我们的诚意打动了对方,九月份实现签单。 核心产品推介之五—学平险 经验分享:   五、做好服务,让我们的服务成为客户继续选择阳光的理由 学平险业务,是优质的渠道业务,南阳中支成功拓展之后,各家保险公司纷纷效仿,市场竞争空前激烈。在这样激烈的竞争中,如何能保证我们的业务不流失,这就对南阳中支的服务提出了更高标准的要求,只有通过服务让的客户满意,客户才会继续选择阳光。    因此,业务人员基本上每月都要奔赴教体局及各学校进行回访,有问题及时教体局领导及学校领导或经办人做好沟通,联络感情,做到学校有赔案及时上交公司,南阳中支的理赔人员,也对于学平险的赔案开辟专门的绿色通道,尽可能简化手续、加快赔案的处理时间,使赔款能够及时送回学校或家长手里,充分履行我们的诚信服务工作。     核心产品推介之五—学平险 学平险理赔简化方案 简介一:    核心产品推介之五—学平险 学平险理赔简化方案 简介二:    核心产品推介之五—学平险 核心产品介绍 1 拓展及推动模式 2 核心产品之六驾乘无忧 1.1 产品介绍-产品类型 驾乘无忧之——家庭自用车、非营业客车(5、7座) 1.1 产品介绍-产品类型 驾乘无忧之——营业客车(5座) 1.2 产品介绍-产品类型 驾乘无忧之——营业货车(10吨以下货车) 1.3 产品介绍-产品特色 1、投保手续简单;激活仅需提供车险信息:车牌号,车价号,发动机号 2、保障额度高:最高赔付金额1090000元 3、保费低廉;驾乘无忧:21.9万

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