农药经营管理.pdfVIP

一名词解释 农药 ：是指用于预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和其他有害生物以及有目 的地调节植物、 昆虫生长的化学合成或者来源于生物、 其他天然物质的一种物质或者几种物 质的混合物及其制剂。 药效 ：是药剂在各种环境因素下，对有害生物综合作用的效果 毒性 ：农药对高等动物的毒害作用称为毒性。 毒力 ：指药剂本身对不同生物直接作用的性质和程度。 市场 ：商品交换的场所，或某种或某类商品需求的总和。 产品 ：a.人们或企业向消费者提供的用于满足消费者使用或者需求的物品、服务、理念、信 息； b.核心：质量、规格、包装、产品生命周期。 产品生命周期： 1.市场导入期； 2.市场扩展期； 3.市场成熟期； 4.市场衰退期。 商品 ：通过交换实现其使用价值的产品称为商品。 成本： 原材料、劳动力、折旧、税收、贮存、运输、废物处理、能源、宣传。 市场组分： 企业针对不同消费者的需求，购买力、 购买习惯、购买行为等将市场划分为若干 区域性市场，进行产品的设计（规格、价格、包装等） 。 促销： 经营者通过各种手段向消费者推荐产品，进行市场销售的手段或方法。 毒理： 药剂对害虫产生毒害作用的机理 。 安全间隔期 ：某种农药在某种作物收获前最后一次使用的日期和作物上的农药残留量不超过 规定残留标准可以收获的日期，这两者之间间隔的日期称之为农药的安全间隔期。 市场营销 ： 引导商品和服务从生产者流向消费者或用户所进行的一切企业活动。 营销服务 ：是企业在充分认识满足消费者需求的前提下， 为充分满足消费者需要在营销过程 中所采取的一系列活动。 营销组合 ：指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段， 组合成一 个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。 发酵 ：复杂的有机化合物在微生物的作用下分解成比较简单的物质 二填空题 商品农药的特殊性 ：①有毒物质，严格地限制使用范围、安全使用期、使用方法。②支农物 质。③易变质④遵循管用的原则。 ⑤使用过程中要有配套的技术。 ⑥国家监管力度大⑦市场 需求的不规则性。 有机农药代表 DDT 无机农药代表 波尔多液 农药的发展趋势 ： 高效、低毒、低残留、剂型多样化、生物源农药、不育剂、驱避剂。 影响价格的因素 ：产品周期、质量、成本。 营销渠道 ：直销 、 多级经销、连锁、市场细分（根据区域市场进行分析解决问题 ) 市场的组成结构 ：①按商品类别标准分 (农药市场、服装市场、劳务市场等 ) ②按地理位置标 准分 (城市市场、农村市场 )③按作物布局标准分 (垄断市场、竞争市场、垄断竞争市场 )。 市场竞争结构 ：完全竞争；完全垄断；垄断竞争；寡头垄断 市场要素 :市场 =人口 +购买力 +购买欲望 产品要素 ：种类、特征、质量、外观、附件、品牌名称、包装、担保、产品线、服务、买卖 权。 渠道要素 ：渠道规模、分配渠道、区域分布、中间商类型、中间商数目、营业场所、物 流、储存、运输、服务标准、渠道管理。 促销要素 ：广告、媒体类型、文字或图像、人员推销、公共关系、营业推广、信息载体、技 术讲座、示范。 价格要素 ：样本价格、价格水平、变价幅度、折扣、折让、支付期限、信用条件。 三证 ：农药登记证、产品质量合格证、生产许可证 毒性分为 剧毒、高毒、中等毒、低毒、微毒五个级别，分别用“ ”标识和“剧毒”字 样、“”标识和“高毒”字样、 “ ”标识和“中等毒”字样、 “ ” 标 识、“微毒”字样标注。标识应当为黑色，描述文字应当为红色。 11 营销观念的演变 ：生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和社会营销观念。 4P 理论 ：产品（ Product ）、价格（ Price ）、渠道（ Place