邀约话术模板.ppt

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精品文库 销售是情绪的转移,信心的传递。邀约也是一样。你有一个什么样的邀约心态,就会传递给邀约对象什么样的心态。 保险营销是一个学、做、教的事业,也是一个师傅带徒弟的典型事业。你首先要拜师学艺,然后独立门户,再然后开门收弟子。培养新人的第一步就是帮新人打邀约电话。 作好销售,有四点很重要:1、是选对人;2、是做对事;3、是说对话;4、是问对问题。 只要邀约的过程是正确的,你邀约的结果也会是美满的。 邀约话 术 精品文库 * 成功邀约来自于好的名单 第一、列名单 第二、分析名单 精品文库 * 邀约的目的 邀约的目的—只是订一个约会,不是成交。 不要把邀约复杂化。 精品文库 * 邀约的心态 1、相信自己能邀约成功。 2、相信自己实在帮助对方而不是在欺骗对方。 3、要有自信,人们总是相信有自信心的人。 4、要有热情,要有兴奋度。 精品文库 * 邀约的种类 1、电话邀约。 2、面对面邀约。 3、书信、短信、电子邮件邀约。 精品文库 * 电话邀约流程 ①亲切的问候与自我介绍。 ②引起对方的兴趣。 ③约定时间地点。 ④再次确定订约的日期、时间、地点。 精品文库 * 邀约的原则 好奇心 预先框视 高姿态 给对方一个一定要来的理由 精品文库 * 邀约台词卡:把邀约话语写在卡片上 1、针对不同的人群、不同的性格特征设计不同的邀约话术。 2、要多用问句。 3、要多用口语,尽量避免书面语。 精品文库 * 邀约台词卡:熟人邀约话术之亲友篇 (长辈)最近还好吗?好久不见了,甚为挂念。我最近经朋友介绍进入了保险行业,我没想到做保险会有这么多钱可赚。我打电话不是让你来做保险,我实在是需要您帮我来评估一下,这个生意是不是适合我做。您是我所有亲友你最有威望、最有见地,也是最支持我的人,明天下午有个创业说明会,你来帮我考察一下这个事业的可行性好吗? (晚辈)XX,你不是想买房子吗?买房子可不是小事,需要大笔资金。我们家族的很多梦想都要靠你们这一代来完成,任重道远啊,你需要有不一样的方法来获得成功。现在倒有个机会能让你实现你的愿望,你愿意了解一下吗?我今天很忙,不然我倒可以给你介绍一下,不过明天下午有个关于这个生意的创业说明会,你来了解一下吧。 精品文库 * 邀约台词卡:熟人邀约话术之朋友篇 您好!XX,我是小侯,好久不见,最近可好,家里人都好吧?我有事不能和你多聊,只是想问一下你明天下午有空吗?有一个很棒的创业说明会想约你一块参加,地址在。。。到时咱哥俩再详细谈,再见! 您好!XX,有件重要的事想跟您说一下,我的几个朋友最近一起创业,搞了个很不错的项目。他们想扩大规模,想邀请我参加,我想应该不错,所以我也想约你明天下午一起去参加他们的创业说明会,地址在。。。 (机会难得,你要不能肯定到的话,我们另外再定个时间。)好了,我们明天下午见! 精品文库 * 邀约台词卡:第三者邀约话术 您好!XX,我是侯革,我是程功的朋友。是这样的:我们是中国人寿的创业团队,重新开拓郑州市场,现在招募一些有梦想有能力的有缘人,一起创业,一起走上财务自由之路。程功极力向我推荐了你,说你很优秀。这是个很好的事业机会,在电话里一下也说不清,明天下午我们正好有一个创业说明会,会有专业的讲师做详细的说明,你来听一下吧,一定会有很多收获,会议地址在….. 精品文库 * 邀约台词卡:一面之交邀约话术 您好!XX,我是侯革,你可能记不起我了。我们是在一个朋友的聚会上认识的,当时我们交换了名片,。我现在加盟了中国人寿的创业团队,在开拓郑州市场,正在招募一些有梦想有能力的有缘人,一起创业,一起走上财务自由之路。虽然只是一面之交,但你给我留下了非常好的印象,我觉得你非常适合这个事业。具体的情况,在电话里一下也说不清,明天下午我们正好有一个创业说明会,会有专业的讲师做详细的说明,你来听一下吧,一定会有很多收获,会议地址在….. 精品文库 * 精品文库 销售是情绪的转移,信心的传递。邀约也是一样。你有一个什么样的邀约心态,就会传递给邀约对象什么样的心态。 保险营销是一个学、做、教的事业,也是一个师傅带徒弟的典型事业。你首先要拜师学艺,然后独立门户,再然后开门收弟子。培养新人的第一步就是帮新人打邀约电话。 作好销售,有四点很重要:1、是选对人;2、是做对事;3、是说对话;4、是问对问题。 只要邀约的过程是正确的,你邀约的结果也会是美满的。 最新课件 最新课件

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