移动互联网营销案例分析.docxVIP

移动互联网营销案例分析 　　移动互联网营销案例分析一褚橙——打造高溢价的农产品电商本 来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的 分享中提及，在做褚橙 2013 年的品牌营销的时候，考虑到的问题—— 如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。 　　于是我们看到本来生活网以“讲故事+文化包装+食品安全+社会化 媒体营销+产销电商一条龙，打造了 2013 年褚橙大卖。 　　其中将大数据技术和社会化广告技术进行结合，通过“褚橙故事 传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得 借鉴。 　　以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点： 1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据精准锁定目标人 群，进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达 人意见领袖等)2)为产品传播进行内容营销制定了三组适合社会化传播 的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博 粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁 3)将大数据技术 捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配制定不同投放组合计划，测试 出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在 刀刃上 4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛形式的馈赠活动 搜集了 1000 名不同行业的 80 后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活 动。 　　30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。 　　然而随着互联网的发展，这一方式因为一跃进入主流营销手段的 行列，并被冠以“病毒式营销的美名，表示某种产品和服务通过互联 网能像病毒在人群中传染一样快速传播到庞大人群中去。 　　微软 I‘m 计划：以公益的名义 3 月初的一天，刘岩像往常一样走 进自己的工位，开电脑、登陆 MSN、打水，一切和往常一样，但似乎 有些什么不同。 　　当回到电脑前，刘岩突然发现了 MSN 上一个小小的差别：在 MSN 上的联系列表上，不少好友的名称前多出了一个  “I‘m 绿色的小 标识，很明显地挂在每个人的呢称前，像一面小旗帜。 　　她忍不住问上面一位挂旗的人，这个“I’m 是什么意思我的 MSN 上也可以有吗几乎每个人都会告诉她这样一个答案：这是微软的 i‘m Initiative 慈善计划，每位 MSN 用户(必须使用的是 Windows Live Messenger 8.1 版本以上)只要在自己的呢称前输入指定的九家慈善组 织的代码，如*sierra(地球环境协会)，那么自己的呢称前就会出现“I’m 小旗帜，乍一看就让人以为是：I‘m XXX，一点都也不突兀。 　　每次 MSN 用户使用 i m 进行交谈时候，微软都将把这次活动的 广告收入中的一部分捐赠给由这名客户自己选择的参与 i m 活动的组 织。 　　每家社会事件组织在本次活动中获得的资金不设上限，同时微软 做出承诺：将在本次活动的第一年里对这 9 家组织中的每一家做出 至少 100，000 美元的捐赠。 　　“这是近年少见的病毒式营销。 　　一位长期研究互联网的营销人士这样说。 　　记者接触的很多做公关和市场的人士也纷纷表示：这是一个很牛 的创意!显然，这个活动，微软想要推广自己新推出的新版本 MSN， 却以公益的名义，让原来的老 MSN 用户在热心公益的大旗下，一个 接一个地告知了新老用户。 　　美国红十字会等九家公益组织，哪家不希望自己能被更多的人知 道和支持而微软作为上市公司，每年都有要捐献的款项和额度，如果 只是拿出上亿美元，让自己的老板和公益组织在各路记者的见证下举 行捐赠仪式，这样的方式明显已经太过时了。 　　微软 MSN 的使用人群是一群具有社会关怀特征的群体。 　　根据调查，绝大多数 MSN 用户都愿意为公益事业作出自己的一 份贡献，并且愿意来帮助改变世界。 　　只不过并不是每个人都能有时间或经济能力为他们所关心的社会 公益事业奉献自己的力量。 　　而现在众多 MSN 用户只要不断地使用 MSN 聊天就可以实现  “助 人快乐的愿望，他/她当然乐意把这种助人的方式告诉自己的亲朋好 友。 　　病毒营销的精髓在于一定要找到一个能众口相传的“由头。 　　而慈善，并且是人人都可以参与的慈善，无疑是最能激发这群 MSN 用户的社会责任感的“由头。 　　而微软 MSN 庞大的用户基础也为微软开展病毒式传播提供了成 功保障。 　　每个 MSN 用户把自己 MSN 列表上的联系人告知一遍，口口相传， 呈几何效应散发，形成相当庞大的传播量。 　　这个活动本来只在美国地区开展，但是在中国也受到了热烈的追 捧，足见其传播的迅速和反响的热烈。 　　病毒式营销成风病毒式营销已经成为互联网营销的重要手段，众 多企业不约而同地使用这种模式，并推陈出新，形