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销售冠军训练课程培训改变命运/培训创造卓越 有约在先培训改变命运/培训创造卓越请大家以积极的心态参与本次课程的学习，因为本次训练课程十分特别，我们最终能学到多少，绝大部份的情况下将取于我们自己主动参与或配合的程度；请自觉维护课堂公德，不要随意走动、不故意喧哗，尊重讲师的劳动成果；请将手机暂时关闭，将手机调到振动档，特别强调一下，上课期间禁止打手机、接电话；（现在给大家10秒钟时间做一下处理）为了维护课程的最佳秩序，保证训练的绝对品质，请不要在课程正在进行时出入教室，请不要敲。本次训练目的?提升业绩?增强竞争力?增加收入?改变生活培训改变命运/培训创造卓越本次训练特色 ?实战?参与 ?实用?演练 ?实效?互动培训改变命运/培训创造卓越销售过程中销的是什么？ 销？培训改变命运/培训创造卓越让自己看起来像个好产品比如头发,服装…..产品与顾客之间有一个重要的桥梁就是销售人员本身,贩卖任何产品之前先贩卖的是你自己.销售中的“销”就是销自己，而自己往往又包括了：文化，知识，发型，服装，语言,专业等。培训改变命运/培训创造卓越外表：为成功而打扮培训改变命运/培训创造卓越　1、穿着永远是做销售的“第一笔”投资。 2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？ 销售过程中售的是什么?售?培训改变命运/培训创造卓越观 念卖自己想卖的比较容易还是卖顾客想买的比较容易?改变观念比较容易?还是配合对方观念比较容易?观---价值观重要还是不重要?念---信念相信的事实,对企业产品,对人…..培训改变命运/培训创造卓越买卖过程中买的是什么?买?培训改变命运/培训创造卓越感 觉感觉是一种看不见摸不着的综合体之前的了解,企业,产品,人,环境在整体过程营造好感觉培训改变命运/培训创造卓越买卖过程卖的是什么?卖?培训改变命运/培训创造卓越好 处顾客永远不会买产品,买的是产品所能带给他的好处.带来什么利益与快乐,避免任何麻烦与痛苦.一流的贩卖结果一般的贩卖成份带给客户的好处而非销售人员.培训改变命运/培训创造卓越思维会影响行动——行动会影响情感培训改变命运/培训创造卓越 　1、 你有潜意识。 　2、 你有潜能。 　3、 成功只须选择正确的习惯。 一、专家的自信 培训改变命运/培训创造卓越 1.以微笑的目光“直视”对方。 2.大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法二、何谓销售素质？培训改变命运/培训创造卓越3H＋1F:Head,Heart,Hand Foot 学者的头脑，艺术家的心，技术人员的手和劳动者的脚三、销售冠军是一种习惯培训改变命运/培训创造卓越 　1、销售冠军：重拳出击，比要求做的更多。 　2、积极但不要心急，准确地思维。 　4、 要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？ 　5、 大成就是小成绩的累积。 　6、 成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。 　7、 销售冠军：重信用，守承诺。 　8、 销售冠军：一马当先，乘胜追击。 　9、 销售冠军：重信用，守承诺。 　10、 销售冠军从每天拜访20个客户开始。 　11、 销售冠军没有借口。 　12、 销售冠军绝对不低估竞争对手。 　13、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。 　14、 不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。 　15、 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。 建立信任了解需求产品展示促成交易四、销售模式培训改变命运/培训创造卓越五、赞美有四大原则 培训改变命运/培训创造卓越第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。 第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。 第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。 第四：要溶入客户的公司和家庭。 经典四句１，你真的不简单２，我很欣赏你３，我很佩服你４，你很特别培训改变命运/培训创造卓越肯定认同技巧你说的很有道理我理解你的心情我了解你的意思感谢你的建议我认同你的观点你这个问题问的很好我知道你这样做是为我好．培训改变命运/培训创造卓越六、专业化推销流程培训改变命运/培训创造卓越七、生活电器/厨卫电器产品展示的技巧培训改变命运/培训创造卓越产品知识的掌握；产品工作原理的掌握；竞争产品的电器知识和对比；家电渠道的现状；消费背景的掌握；(房地产的不断开发)消费者需求的深入了解；经销商问题解决方案的制定；产品功能案例说明；与经销商接近的沟通技巧和方案制定；其他技巧。八、中国人的特点培训改变命运/培训创造卓越记性奇好：所以，对客户的承诺一定要兑现，否则，你这辈子都恐怕没有机会成交。 爱美：所以，销售人员给人的第一印象很重要。 重感情：所以，销售要注重人与人的沟通。 喜欢牵交情：所以，你也要和你的客户牵交情——哎呀，小王啊，是你同学啊，他是我邻居啊，这样关系可以立刻拉近。 习惯看脸