船山老窖2013年销售方案.docVIP

船山老窖2013年销售方案 集团公司： 船山老窖系列产品自推向市场以来，其主要产品系列玉酒、本色等在省外市场宁夏、河北、江苏、安徽、云南均培养了一部份稳定消费群体，该消费群体对公司浓香型酒的生产工艺、技术较为认可。但随着2012年白酒市场高端产品受国家政策影响，现阶段产品所居的价格空间100-300元已成为各大酒厂集中推广和营销的价格带，因此，公司产品原有价格带将面临更严竣的挑战和竞争。但公司作为泸州浓香型酒企的主要力量之一，在完善船山老窖系列产品价格结构调整的条件下，充分发挥公司已有的优势，进一步提高产品销量是有保证的。通过2013年泸州酒博会和成都春交会对产品的调查和了解，营销中心对2013年船山老窖作以如下调整和营销： 公司原产品船山老窖（翰林窖藏十八）市场零售价调整为288元/瓶，船山老窖（翰林窖藏二十）市场零售价调整为488元/瓶，前期与经销商的合作协议将根据调整后的价格进行修改。目前有意向的经销商无锡祺昌张总，可采取延期结算货款的形式，利用其成熟的中高档酒店网络，逐步推广船山老窖（翰林窖藏二十）。经经销商申请，集团公司同意后，由营销中心配合经销商在当地举办费用在2万元之内的品鉴会，从而加强消费者对我司产品内在质量的认识，加快口碑传播。其每批次要货不高于500件（超出部份应支付相应货款），延期付款的时间不超于5个月。 根据经销商建议，营销中心将开发52度船山老窖（精品）、（珍品）、（鸿运-光瓶）三款新品，该系列产品针对区县级经销商进行代理招商，目前安徽兴徽酒业郭总已有意向合作，市场主要锁定滁州市下属2-3个县级市场。产品政策如下：52度船山老窖（精品）市场指导零售价为38元/瓶，52度船山老窖（珍品）市场指导零售价为98元/瓶，产品采取控价销售（控价表见后）的形式进行推广，保证各渠道的代理利润。县级代理经销商原则上首批进货金额不低于40-50万元，县级市场年销售任务不低于300万元（现金回笼）。营销中心将根据其首批现金进货额对其投入不高于该批进货金额70%-80%的市场支持与广告宣传，该部份投入以现金的形式由集团公司与营销中心共同管理及投放。以后批次进货由营销中心根据市场推广进度提出相应的市场支持及广宣建议报集团公司审批后执行。若总代理商完成全年销售现金回笼任务，则按全年回笼货款金额分别以（精品）8%，（珍品）10%计奖，若超额完成全年销售任务则其超额部份按分别以（精品）10%，（珍品）12%计奖。 产品名称 规格 供货价（元/瓶） 分销商销售价（元/瓶） 零售商销售价（元/瓶） 52度船山老窖（珍品） 500ml*6 68 83 98 52度船山老窖（精品） 500ml*6 26 32.00 38.00 52度船山老窖（鸿运-光瓶） 500ml*6 待定 待定 待定 营销中心为真正做好基础市场销售工作，配合经销商做好当地销售渠道的拓展，在已确立的县级市场将设立办事处进行管理和售后服务，办事处设城市经理一人，每个县级市场配备公司业务人员1-2人，其它业务员由经销商提出申请后报集团公司批准，由经销商在当地招聘，办事处进行统一的培训和管理。办事处管理及工作流程由营销中心另行文规定。 营销中心 2013年4月5日