教师节汽车4S活动策划.pptVIP

吉利全球鹰教师节营销策划案 目录 背景和营销机会 目标人群定位 购买动因 主题诉求 购买行为诱因 活动内容 活动现场布置 媒介推广 活动费用预算 活动流程 背景 尊师重教是中国的优良传统，早在公元前11世纪的西周时期，就提出“弟子事师，敬同于父”，古代大教育家孔子更是留下了“有教无类”、“温故而知新”、“学而时习之”等一系列至理名言。传道授业解惑的教师，被中国人誉为人类灵魂的工程师。 营销机会 文化上的积累，尊师重教的儒家文化的影响；教师薪资水平、福利待遇的提升 通过教师节的活动，针对特定目标客户，提升集客量、到店量、销量。 以情感营销和体验营销为主，扩大品牌认知度、美誉度、归属感。加强潜在目标客户对品牌的购买欲望。促使其产生购买行为。 影响其潜在目标客户的周边人群，加强对目标客户的影响力度。 推荐车型 吉利收购沃尔沃首款SUV-吉利全球鹰GX7带动全系车型 2012年9月10日 周一教师节（活动可于教师节前一周开始，进行前期推广，并于9月7日、8日、9日、10日开展）。 时间 背景和营销机会 学生 A Group B Group 目标人群定位 C Group 学生家庭及周边人群 自身家庭及周边人群 Teacher 节点目标主要影响人群 家庭成员对教师职业的认同及尊重。 周边人群的文化同质性，特性接近。 日常生活的说教及感染 自身的现代时尚感及价值观念 教师对其的倾向性影响 活动主要针对目标客户 购买动因 A Group B Group C Group Teacher 活动次要针对目标客户 自身购买力的提升 教师受学生的反向影响，心理特征与目标市场定位相靠拢 教师年龄结构趋于年轻化，符合目标市场定位 活动主要针对目标对A.B.C人群的潜在影响 A.B.C人群自身受品牌的影响 A.B.C人群自身对产品的认知 我们不能和老师一起进课堂 我们不能替老师辅导学生 主题诉求 USP a b c 我们不能帮老师批改作业 但我们就在他们的左右，那上下班的路上，予他们片刻的释放，心的支持与理解。 主题诉求 金九银十，大型团购月 —吉利全球鹰献礼教师节 主题 速度 动感的外形，倍具时尚感 瞬间的加速，心灵压力的强力释放 豪放驾驭的操控性 视觉 机动 速度 主题 一路上，予你片刻的轻松 吉利全球鹰献礼教师节 9.10 人生就是一条征途 走过的风景远比目的地灿烂 每个人都有一颗征服的心 不仅是走过 更重要的是享受征服自我的过程 挑战心中所向 无限风光在征途 全球鹰GX7 征服 征途 全球鹰GX7 献礼教师节 1 3 4 外部销售促进 礼品组合形式 集客沟通方式 内部销售激励 诱因 通过不同的方式使潜在目标客户对活动产生注意度，提升对品牌的认知度和忠诚度 到店/下定诱因概括 有奖销售 附加产品折价券 配套产品包装组合 购买折扣 附加赠品 对老客户、意向客户、潜在客户的邀约 媒介、媒体的宣传 广宣推广 现场因素 品牌联合 业绩奖励设定 专有名头奖励设定（如最佳服务奖） 亲友购车政策 2 到店诱因 前期广宣推广：DM、报纸、邮递信件 媒介、媒体宣传：新闻软文、网络、论坛信息扩散 社会组织团体：车友会、网络群体、教育机构 原有客户、意向客户、潜在客户(适当数量的教师)的邀约 活动现场吸引力度：会场气氛；天气原因；活动场面等 销售政策的传播 礼品利益的告知：附加服务礼品；节日相关礼品 购买行为诱因（到店） DM(范例) 媒体网络报道(范例) 教育机构(范例) 邀约客户(范例) 活动现场(范例) 礼品(范例) * 到店礼品&购买行为诱因（下订）及礼品 到店礼品 视预算选择 康乃馨 文具 车模 精音（中国）公关 上海代表处 旅行靠枕 教师节贺卡 音乐CD 下订诱因 活动现场吸引力度 销售政策的传播 礼品利益的告知 下订购车礼品 视预算选择 时尚靠垫 1 2 3 留影纪念墙：为到店师生摄影，并贴于纪念墙上（可作为礼品形式，需准备立可拍相机） 建议活动内容 节目：不同年龄段的艺术表演，形式可自由选定。（推荐传统形式的表演：歌曲、舞蹈等） 关于吉利全球鹰小知识的师生竞赛—可选择互动形式例如你来比划，我来猜。 建议活动内容 4 设立爱心车主：活动当日购车的教师所付车款的一部分将会为希望工程做一份贡献 5 6 为当场下定购车个人举行授车仪式：必备环节（与订车合影） 创立教师车友联盟：为活动当日有购车意向的教师组建自己的车友组织。 建议活动现场布置 1 室外： 主入口设置拱门一座、 空飘4只 门口珠光气球链打造气氛 设立欢迎指示牌 建议活动现场布置 2 室内： 设置签到处 舞台、灯光、花卉 主题背景 观众席 冷餐桌（提供甜点、饮料） 现场示意图 时间 内容 备注 13：00 播放暖