都市丽人秋冬促销攻略加盟版.pptxVIP

乘胜追击 13秋冬促销攻略-2013年秋冬促销2013年出货总目标：122010万2013年销售总目标：199437万9-12月出货目标：47946万季节品出货目标：24951万9-12月常规品出货目标：22995万2013年秋冬广告吊旗大衣架吊牌可涂写衣架吊牌，用黑色马克笔涂黑数字菱形块即可小衣架吊牌雨伞、袜架广告只配送由此道具的门店异形贴纸胸牌贴纸收银台广告六面体盒子*放置在橱窗；门口处或者专柜层板上柱类广告四代门店焦点板墙综合、十字中岛综合抛台四代陈列专区三代门店专柜灯箱扶手广告六面架广告三代陈列专区三代陈列暖智能专区根据专柜的实际尺寸，裁剪灯箱片此图为1.2米专柜。暖智能六面体店员胸牌吊旗新品专区中岛广告大衣架吊牌2013年全国性促销攻略促销核心：刺激顾客体验—增加新顾客提升进店率—更多的顾客进店增加销售额—让顾客购买更多“买保暖衣去韩国”活动一、促销目的：提升门店客流，提升保暖衣的市场份额二、促销主题： 买保暖衣去韩国 三、促销时间：内容1：11月8日—12月17日，时长：40天。 内容2：11月8日开始一直持四、促销对象： 都市丽人全国门店（除特卖场外）五、活动内容：内容1：买2套保暖衣/单笔购物满199元获得刮刮卡1张奖品设置：“韩国游”、“获赠+5元换购的赠品”、“5元现金券”内容2：任意购物+5元/10元换购赠品/产品六、执行要点费用：促销费用共270元(两个活动)包含：促销广告、换购道具、换购品（护手霜）收银：确认收银系统能够使用5元现金券订货：根据门店实际库存及时在平台补订换购商品（换购品明细见附件）陈列：按保暖衣陈列指引11月7日前调整完所有陈列道具安装/换购品陈列：按要求安装换购框及陈列换购品（详见附件换购框安装指南）广告POP支持：促销广告（横幅、地贴、门贴）、门店录音、视频等文件请在联想网盘上下载路径：联想网盘—促销策划—11月促销活动相关文件联想网盘网址：/直营用户名：zydslr密码：zydslr；加盟用户名：jmdslr密码：jmdslr企业域名：dslr促销话术及激励方案详见活动说明温馨提示：刮刮卡注意事项：刮刮卡由顾客自由抽取，门店监督刮奖，兑换完奖券后门店自行销毁5元代金券可以购买门店任意产品（包含特价）使用截止时间12月31日12月17日23：59分后刮出的“韩国游”奖券无效（以门店收银系统时间为准）如刮出“韩国游”即为中“韩国游“大奖，店员需给顾客拍照留念并快速打电话联系店务策划部习晓攀确认，座机：6853/6851问题反馈与联络人事项负责部门联系人联系电话执行方案，韩国游中奖确认店务策划部习晓攀07696853代金券使用信息中心杨斌0769告/赠品差异处理—东莞仓辅料部潘运达07696088广告/赠品差异处理—天津仓天津仓辅料部张小静02282958393品查询，跟进到货运输部黄帅07696098如何执行好促销促销前1、与加盟老板沟通，门店参与情况反馈2、活动内容培训；促销前营运主管对门店培训，要求必须清晰活动内容并能讲 解清楚3、广告、物料配送/制作、物流周期，到店跟进（活动前５天未到货必须踪）4、促销话术的沟通；统一门店门口、收银台、送客环节的促销语促销中1、进行巡店，了解门店员工对活动的理解，执行情况抽查，检查门店广告陈 列 以及标准2、门店实际参与情况跟进与反馈3、了解顾客对活动兴趣并反馈4、客流、客单、业绩分析5、竞争对手活动收集促销后1、客单、客流、业绩分析，促销品销量分析2、活动优缺点反馈3、加盟商参与门店与未参与门店的对比分析4、收集门店对活动的建议怎么有针对性的做好促销门店针对性促销1、根据门店销售及库存数据分析，门店积压严重且滞销的商品 内衣积压 保暖衣积压 家居服积压促销申请→活动执行→情况反馈→成功案例复制门店针对性促销2、秋冬老款的提前促销3、新品上市的推广促销4、门店大棚促销活动的跟进、堆头展示5、新开店的促销6、VIP客户的维护与发展 促销申请→活动执行→情况反馈→成功案例复制产品生命周期管理大棚促销一、大棚促销的背景与目的 随着店数的增长，处理滞销货品是不可避免的关键问题； 减少货品积压带来的资金积压； 形成机制，专门团队关注货品存量； 帮助加盟商管理好货品，进入良性循环；二、要求参与成员 营运团队成员、门店老板、员工（店长/助理/员工） 三、运作方式可选点址：分店门口空地/分店隔壁的商场门口/分店小区/其它类型场地 人员配置：按实际情况配比2-3人， 可聘用小时工，由门店招聘可用道具：花车/睡衣中岛/大鹏伞/打气拱门/堆头实施时间：节假日、星期六/日，连续30天 广告/POP：X展架/横幅/海报/POP牌（