装饰公司维修合同范本-装修业务员谈单技巧..pdfVIP

装饰公司维修合同范本 -装修业务员谈单技巧 谈判时需要掌握哪些主要信息 ? ①房屋的自然情况 :包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还 是单位分的。 ②业主情况 :业主的职业、收入、家庭成员、年龄、联系方式等 (了解这些情况 要注意把握分寸。 ③是否已拿到钥匙 (这一点是最重要的 ,是决定你下一步该怎么做的关键。 ④设计方面的思路 ,业主准备为装修投入多少资金 家装咨询常见问题 43 问 业务员、设计师、监理在日常工作时 ,常常会遇到客户提出各种各样的问题 ,为 了使设计师更好的把握客户 ,公司特汇编 家装咨询常见问题 43 问,望各位业务员、 设计师、监理在熟练掌握的前提下 ,灵活运用。 1。客户只讲出在大概要做的东西 ,就询问笼统的报价时 ,应该怎样回答 答:对不起 ,请允许我向您做一些解释 :您的装修的山东喜匠装饰工程公司 ,需要 确定三个方面的内容才能估算 (1 大概的设计方案 (2 您选择的价位 ,我们公司的价位 一共有两级 ,主要是根据的材料等级 ,工艺的标准及以施工队伍的等级来划分的 ,您可 根据您的杭州展厅装修公司能力进行初步的选择 ,当然 ,我们每一级的价位都会给您 一个很高的质量大连大森服装有限公司比。 (3 您家的工程量。如果以上三个方面 在有不确定的情况下 ,就为您系统报价 ,带来很大的欺骗性 ,是我们公司严厉禁止的 ,请 您将您家的平面和各房间的尺寸交给我们 ,我们很快就能为您做出基本的概算。 2 。当客户觉得我们公司的报价比其他公司高时 ,应该怎样回答 答:北京今朝装饰公司装修的费用划不划算 ,不能简单地以价格的高低来衡量 ,比 较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面内容 :(1 材料 的等级 (2 工艺的标准 (3 工程的质量。在这三个方面的内容都不确定的情况下谈价 格高低或在这三个内容都不确定的情况下比较两家公司的价格 ,都不是科学的 ,也容 易使客户上当受骗 ,蒙受损失 , 比如,做一樘门的油漆。甲公司用一个 40 元的日工刷 一天 ,那么这樘门的油漆工费是 140元。而乙装饰公司维修合同范本用一个 70 元的 日工人做磨退工艺 ,共用两天 ,那么这樘门的价格和油漆质量可想而知。因此 ,在家装 行业中常常会出现这样的情况 ,装修项目叫同一个名称 ,价格却有高低。总的来说 ,我 公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。 3 。当客户提到为什么某 一装修项目中的主材的价格不高 ,而我公司的却较高时 ,应该怎样回答 答:对不起。您看到的价格 ,您可能忽略了该项目中所包含的辅料 ,工费、二次搬 运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工 费比材料价格高许多 ,这样把所有的费用加起来 ,报价自然显得比主材维修合同范本 高许多。如果单纯比材料价格