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第二章 商品的价格和贸易术语 SIFT 上海对外贸易学院 1 合同中价格条件的重要性 • 商品的价格是买卖双方交易磋商的主 要内容，是国际货物买卖合同中的主 要交易条件。 • 价格是国际货物买卖合同中的核心条 款 SIFT 上海对外贸易学院 2 • 进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单 价(Unit Price)，由四个内容组成： – 计量单位， – 单位价格金额， – 计价货币 – 贸易术语 • 例如： – USD 15.00 PER YARD CIF NEW YORK – 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 • 每码15美元CIF 纽约 SIFT 上海对外贸易学院 3 一、贸易术语的含义和作用 （一）贸易术语的产生和发展 贸易术语 （Trade Terms ）,又称贸易条件， 价格术语或价格条件 （Price terms ）， 交货条件 （Delivery Terms ）， 销售条件 （Sales terms ）等。 SIFT 上海对外贸易学院 4 货物从一国运往另一国期间会产生一系列 问题，这些问题主要表现为： 1、手续的办理 （procedures ） 2、费用的支付 （costs ） 3、风险的承担 （risks ） 4、交货地点 （point of delivery ） 出口国进口国 SIFT 上海对外贸易学院 5 （二）贸易术语的含义 贸易术语是指用一个简短的概念，例如 “Free On Board”，或三个字母的缩写，例 如 “FOB” ，来说明买卖双方有关手续、费 用和风险的责任划分，确定卖方交货和买方 接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。 SIFT 上海对外贸易学院 6 贸易术语包含两层意思： 1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程 中有关手续、费用和风险的责任划分 （贸易术语明确了交货点） FOB （装运港船上交货） DES （目的港船上交货） SIFT 上海对外贸易学院 7 2、商品价格的构成 不同的贸易术语，其价格构成是不同的 出口国进口国 （卖方工厂所在地） （买方工厂所在地） SIFT 上海对外贸易学院 8 （三）贸易术语的作用 • 节省交易磋商的时间和费用； • 简化交易磋商的内容和合同的内容； • 避免争议的发生； • 有助于国际贸易的开展 SIFT 上海对外贸易学院