单仁咨询实战网络营销详细笔记(102页)讲解学习.ppt

十一、提升质量度 提高质量度的好处 下家质量度*出价/你的质量度+0.01元=你的出价 质量度信号灯 质量度类似于SEO优化 1、提升广告价格、优化创意、提高点击率 2、单元内关键词的相关性 3、关键词与广告语的相关性 4、广告和目标网址内容的匹配度 十二、网盟推广 覆盖面广 形式多 针对性强 按效果付费 网盟推广四大定向方法 1、按网民浏览习惯区分目标人员 2、主题词：按网页目标群体区分 3、人群定向：搜客、回头客（互联网锁定电脑用户的网上行为，推荐对应的广告） 4、地域定向 网盟推广流程 投放准备、设置预算、确定范围、制作创意、优化总结 T微博 Ucanlicx 第七篇：网络营销效果 一、消费者行为模型 二、浏览和转化的关键页面 三、促进转化成交的关键 四、文案的创意方法 五、找准客户在哪里 六、细节决定成败 七、转化成交的方式 八、转化成交的系统模型图 原创：黎长鑫 一、消费者行为模型 关注、兴趣、欲望、行为 展示、点击、浏览、转化（目标客户） 二、浏览和转化的关键页面 1、网站首页 2、产品成交页 3、活动专题页 三、促进转化成交的关键 1、速度：网络主干网、同一台服务器站点越少越好（站长工具查询）、网站速度诊断功能、图片/Falsh瘦身 2、核心卖点 谁访问？谁付款？谁使用 首先满足访问网站人的要求，再满足相关对象的需求 案例：快乐童画儿童创意园——是为儿童做的，但首先考虑的是谁访问：家长-目标客户， 如何塑造核心卖点 1）核心卖点必须在第一屏展示 2）站在客户的角度 3）最有竞争力的、最有优势的、最容易客户接受的、最能解决客户问题都可以成为关键词 4）最简练的图形、最荣立理解的语言，第一时间说给客户 制造：实力、工艺、技术、解决方案 四、文案的创意方法 1、找到目标客户真正想要的元素 2、拿出最好的一面来宣传 3、告诉客户我们什么能做到 4、用理念演绎你的销售主张 5、把它概括为一句容易传播的话 友情链接 1、寻找PR值＞3的网站进行互联 /查PR值 2、和公司业务客户匹配的网站进行互联 3、链接尽量用文字 视频优化 –优酷、56、土豆 1、标题必须优化关键词 2、内容简短，3-5分钟为宜 3、同一视频可进行多个关键词的优化 标题和标签放关键词 简介放广告 视频将是未来搜索引擎优化最快的手段 搜索引擎优化重点： 1、控制频率，循序渐进——持续、有序 2、重质量，不单纯追求数量 3、不群发，不跟权重低的网站做链接 第四篇：微博营销 一、微博营销能做什么 二、企业如何实施微博营销 三、企业如何玩转微博 四、企业微博写什么 五、微博的时间 原创：罗晓琴 一、微博营销能做什么 快速消费品企业微博可做销售 案例：何炅和艺龙微博的联合旅游推广 工业品营销企业微博主要做客户关系和品牌 1、信息发布 2、与客户建立信赖感 3、危机公关 4、事件推广 5、产品推广和销售 常用微博平台 腾讯 新浪 百度 网易 搜狐 二、企业如何实施微博营销 1、企业官方认证 2、微博账号定位 3、微博形象定位 案例：戴尔微博定位官方微博、促销微博、技术微博 长润发微博定位：家具涂装 4、组建运营团队 5、创建搜索话题 6、增加粉丝群体 三、企业如何玩转微博 1、设定个性化头像以及标签 2、明确微博内容，发布时巧用热门话题及@ 3、将一个号做的很大，用大号养小号 4、找到热门话题，找到与热门话题相关的企业关键词，善用热门话题 创建热门话题的方式：在两个热门话题之间插入企业的关键词 5、多运用@ 6、关注事实客户及潜在客户 7、选择加入热门话题增加讨论 8、线上线下的活动配合效果更佳 9、加入微群——互粉群、 10、发的内容很重要：搜集各种专业热门话题发布至微博，不在微博中出现，只在群里出现 11、微同步： 作业：每天增加200个粉丝，只需要每天加10个群，每个群发10条消息即可 四、企业微博写什么——140个字的故事去写，而不是新闻、报道和广告 1、传播企业文化 2、优秀员工 3、励志，配套企业图片 4、管理名言 5、企业故事为方式的广告 五、微博的时间： 8:00-9:30 19：00-21:30 第五篇：邮件营销 一、搜集有效的客户邮件 二、邮箱资料设置 三、邮件内容的编辑 四、邮件内容的发放 五、邮件营销的效果评估 原创：罗晓琴 一、搜集有效的客户邮件 1、在你的企业网站以用户注册功能获得 2、以本行业邮件杂志或会员通讯，让客户输入邮件地址，获得订阅资格 3、人工在论坛、博客、黄页、企业网站、展会、行业杂志收集 4、付费电子邮件列表——只针对大众消费用品 5、论坛网站邮件地址提取软件——聚宝盆邮件搜索软件（不一定准确） 6、黄页网 7、QQ群 二、邮箱资料设置 1、邮件的标题一定要吸引人 35%的人格局标题决定是否打开 2、邮件发件人必须可信或