整理商务谈判加盟计划书.ppt

我方是由大学生组成的加盟方，对大学生消费心理有充分了解，在是否选择加盟上我方占据有利地位 前期可以利用在大学中积累的人脉做宣传和带来利润，为进入市场打下很好的基础 大学生有热情和学习能力，同时因为身为大学创业者，能获得一定的政府补助，有一定风险承担能力 在加盟前期，大学生可以运用自己的知识在市场中做调查，为确定是否适合进入市场做出选择 我方优势 选址所在地区是大学城，周边有大批潜在消费群体，而且现在的大学生对饮食消费的比重在增加 我方劣势 前期会因为资金储备不足，可能导致运转不畅，影响店面发展 1 大学生刚开始经营店面，管理经验不足， 不能有序的进行市场销售 2 在餐饮业没太多的经验，不能很好的了解这方面的信息 3 在加盟后必须遵守合同上的内容，受到一定限制， 不能做到自主经营 4 在店面经营上，具有崭新的管理理念和服务手段 食物健康，并且前期会对加盟方进行专门的培训 加盟费为3.78万元，对初创业的大学生来说具有巨大的吸引力 在市场中具有品牌优势，具有一定的忠实客户 也可以决定是否同意我方加盟 对方优势 在烧烤的连锁店中，韩汉釜宫韩式烧烤采用最先进的烧烤设备和烧烤技术 对方劣势 在大学城周边也有一定数量的烧烤店，竞争激烈 1 在下沙知名度不高，甚至有些人根本没有听说过， 许多消费者都有固定的消费习惯，很难取代已有的烧烤店 2 周边存在的一些餐饮店也是我们的竞争者 3 如果双方最终谈判失败， 那么对方会失去一个在新地区拓展它品牌的机会 4 四、谈判目标 最理想目标 可接受目标 最低的目标 情感目标 通过本次谈判与对立建立合作关系，并在以后的发展道路上互相帮助。 加盟费用在3万以上3万5以下；在技术资金方面得到支持指导；有良好的加盟后服务；适当的减少我方日后利润 加盟费用为原加盟费，3.78万，在技术资金方面 得到支持指导，有良好的加盟后服务；不考虑我方日后的利润，只求成功加盟。 加盟费用在原加盟费3.78万的基础上降价到3万以下；在技术资金方面得到支持指导；在经营上给予经营指导；有良好的加盟后服务；日后的利润分配方面我方尽可能 的最大化。 原因分析： 汉釜宫韩式烧烤作为全国连锁，已有多家加盟店，并且有专门的技术支持和前期培训服务，专门的购货渠道，这对于我方来说是一种创业保障。 因为我方作为创业的大学生，本身没有创业经验而且资金不足，具有较大的失败率 虽然对方在其它市场具有一定的知名度，但是并没在下沙打开市场，我方承诺为其打开大学市场，对方同意我方的加盟对其扩大市场份额绝对有重大意义。 合作方式： 专业设备由总部提供，后期维修通过联系总部，派专门人员维修。提供人员培训服务。在前期店面布置和店面经营上给予指导。对方统一提供原材料和配送，保证我方加盟店口味与总部一致。 五、程序及具体策略 最后立场 折中进退 达成协议 投石问路策略 步步为营策略 把握让步原则 突出优势 打破僵局 协商式开局策略 慎重式开局策略 压力强势开局策略 坦诚式开局谈判策略 4 最后谈判 1 开局 3 休局阶段 2 中期阶段 5签订合同阶段 　　签订合同过程中，要将谈判的方方面面列入，并且将这一次谈判的会议记录保留下来，形成具有法律效应的文件。 LOGO LOGO 最新文档 最新文档 最新文档 最新文档 最新文档 最新文档 最新文档 最新文档 最新文档 最新文档 最新文档 最新文档 最新文档 最新文档 最新文档 最新文档 最新文档 最新文档 最新文档 最新文档 最新文档 汉釜宫韩式烧烤加盟谈判计划书 目 录 1 2 3 4 5 6 谈判双方公司背景 谈判主题及人员组成 双方利益及优劣势分析 谈判目标 程序及具体策略 准备资料和制定紧急预案 我方： 　　大学在校生，通过开店证明自己的能力。做好了开店准备，就等合同签下，开启自己的创业之路。他们对自己的方案以及经营理念有信心，认定自己一定能成功，优异的专业知识，良好的心态，充分的准备以及过人的机智为他们的成功奠定了坚实的基础。 对方： 北京汉釜宫国际餐饮管理有限公司（汉釜宫）以经营发展韩式宫廷美食而闻名东南亚，其特色的韩式烧烤餐饮更是受到海内外美食家的称赞。在继承韩国宫廷美食文化及烹制技法的基础上，汉釜宫大胆创新，将传统韩式餐饮与现代技术相结合，已发展成为韩式饮食界一面旗帜，风靡港澳台以及东南亚各国。被誉为“韩式餐饮美食家”、“汉釜美食第一品牌”。 一、谈判双方公司背景