2015互联网营销怎么玩？（三）.pdf

互联网营销怎么玩？（互联网营销怎么玩？（三三）） 互联网营销怎么玩互联网营销怎么玩？（？（三三）） 2015年 04月 22 日 除了互联网子品牌之外，vivo、oppo 等企业就未做大幅度的改革，其对互联网的拥抱 体现在，成立独立的电商运营团队以及数字营销团队。电商团队通过运作独立官方商城， 也跟京东、微信等第三方平台合作，获得一定的流量和营业额。数字营销团队也积极进行 一系列互联网营销尝试。 第三类第三类：：结构扁平化结构扁平化、、团队去中心化团队去中心化 第三类第三类：：结构扁平化结构扁平化、、团队去中心化团队去中心化 代表企业：魅族、联想、酷派、大神…… 战略分析：互联网打破了信息的不对称壁垒，也改变了“依托于传统信息不对称方式” 所存在的“合理性结构和流程”，必然要求各公司进行不同程度的结构扁平化、组织去中 心化的调整。 以魅族为例，2014年为了应对互联网营销，魅族成立了多个专门的互联网营销部门， 将微博、微信、社区、知乎等渠道全面铺开；通过架构调整实现了扁平化，把原来的市场 营销团队拆分为几个平行的小团队，每个团队都配有文案、策划、设计，能独立完成线上 营销任务，快速反应、应对，这样可以让信息更快在内部流通，决策可以在微信群、QQ 群 里完成，迅速、优势明显，如微博、微信、平媒＋内容是全天候维护的，而知乎、微视等 则有交叉。 为应对互联网营销模式，联想稳中求变，2013年在组织架构上进行了调整，成立了市 场推广及网销业务部，将原本分开的市场推广和网络销售进行整合，这样就让原本只负责 讲故事和只负责卖产品的两个组有机结合，实现了端到端的打通，进而大大提高营销效率。 中兴终端形成了以执行副总裁曾学忠为核心的扁平化、专业化、年轻化五人领导团队， 以事业部模式，整合了研发、规划、生产、销售等全流程，团队运作扁平化，整合传统优 势，改变以往层层反馈的程序，面对快速变化的智能终端快速反应。 【【优术优术：：战术实践战术实践】】七字真诀七字真诀××七大战术七大战术 【【优术优术：：战术实践战术实践】】七字真诀七字真诀××七大战术七大战术 古往今来，欲成事者，不外乎将势、道、术三者相统一结合。从企业策略规划的角度 来解读，可以理解成先“取势”，后“明道”，再“优术”。 然而“以道统术，以术得道”，“优术”则显得至关重要。且看除了“专注、极致、 口碑、快”七字真诀外，国产手机互联网营销还有哪七大实用战术。 ★公关战与口水仗 国产手机圈的公关战、口水仗可谓此起彼伏，几乎与小米有些“敌意”的厂商们都没 闲着。围绕分辨率、价格战、黄牛、水军、304 钢板、点胶门、安无蛋等，荣耀、魅族、 大神等与小米的战争从未间断。先别质疑公关战、口水仗对企业形象的正负面影响，因为 这是一个你不发声即可能死掉的时代，至于正负面形象则看发声的技巧了。虽然说互相揭 底、抹黑不是件什么好事，但至少起到互相监督的作用。也无形中让国产手机圈热闹纷繁， 增加了整体的热度，某种程度上刺激了消费欲望。 ★★借势热点借势热点，，制造话题制造话题 ★★借势热点借势热点，，制造话题制造话题 热点、话题能够引起关注，本身也是生产力，但却要注意：避免营销大于产品，要自 然地将热点嫁接到品牌和产品层面；避免过度营销，实际产品与营销宣传差距太大，以避 免生硬地提高了用户期望值，导致用户的不信任；别忽视手段出格对品牌的伤害和暗藏的 危机。 蒋德坤认为一个好的话题，一定不是凭空捏造出来的，而是基于用户的某个生活事实， 进行艺术化的放大和二次创意。而话题营销嫁接到品牌和产品可以通过这样三个入口：文 案带入、创意融入、让产品成为一个必要的互动点。 ★★发布会发布会、、邀请函之传播战邀请函之传播战 ★★发布会发布会、、邀请函之传播战邀请函之传播战 为了抓住五一、十一、春节等消费高峰期，手机品牌们争抢着在购物节前集中发布新 机，召开大规模的线下发布会，高声量、密集的传播形成了一股强大的营销攻势，有意识 地创办成了“手机狂欢节”，抓住了消费者的注意力，创造了消费者潜意识中的购