“互联网+”背景下农产品电子商务营销策略研究——以海南芒果营销为例.pdf

“互联网“互联网++””背景下农产品电子商务营销策略研究背景下农产品电子商务营销策略研究 ““互联网互联网++””背景下农产品电子商务营销策略研究背景下农产品电子商务营销策略研究 ——以海南芒果营销为例——以海南芒果营销为例 ————以海南芒果营销为例以海南芒果营销为例 2016年 12月 20 日 摘要：摘要：随着“互联网+”概念的持续升温，各行各业都在尽可能地利用互联网平台，实现 摘要摘要：： 行业与互联网的融合，在新的领域创造新生态，农产品营销与互联网的结合势在必行。文 章以海南芒果为例，采用SWOT分析法，对“互联网+”背景下农产品实施电子商务营销的 优势、劣势、机会、威胁进行研究，针对海南芒果电子商务营销现状进行分析，探讨海南 芒果电子商务营销对策，以促进海南芒果产业的发展。 关键词：关键词：“互联网+”，电子商务营销，海南芒果 关键词关键词：： 基金项目：“互联网+”背景下提升海南互联网经济竞争力研究(项目编号：HNSK(YB)16- 14)；2016年度海南省高等学校教育教学改革研究项目(项目编号：hnjg2016-44)。 2015年 3月李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议上提出制订“互联网+” 行动计划后，“互联网+”的概念持续升温。“互联网+”思维也为农产品营销带来历史性 发展的机遇，将农产品营销真正带入网络化时代。一方面，国家有关政策相应出台，大力 扶持农业电商的发展；另一方面，互联网企业与农资企业不停发力，以争夺农业电商蓝海。 2014年我国农产品网络交易额超过 1000亿元，占农产品销售额的 30%。 目前，海南芒果种植面积为 4.43 万公顷，占全国芒果种植面积的比例为 34.34%，收获面 积为 3.94万公顷，年产量 37.1 万吨，占全国总产量的比例为 42.2%。海南省芒果种植主 要分布在三亚、乐东、陵水、昌江、东方等市(县)，以早熟品种为主，主栽品种有台农 1 号、贵妃芒、金煌芒、白象牙芒等。上市时间为每年 1 月—6 月中旬，海南芒果以成熟早、 外观美、品质优等特点，享誉全国，深受消费者的青睐。然而近年来，在海南芒果产业快 速发展的同时，也面临其他水果和境外水果的冲击，尤其是东盟国家大量廉价免税热带水 果从广西口岸的涌入，对国内的芒果产业产生了巨大的冲击。如何进一步优化产业结构， 形成统一谋划、稳步实施的推进格局，并利用“互联网+”集成智能芒果农业产业技术体 系和信息服务体系，是整个芒果产业链亟须解决和突破的问题。 文章以海南芒果为例，采用 SWOT 分析法，探讨海南芒果的电子商务营销对策，为海南芒 果的电子商务营销提供建议。 1 1 海南芒果电子商务营销的海南芒果电子商务营销的 SWOTSWOT 分析 分析 11 海南芒果电子商务营销的海南芒果电子商务营销的 SWOTSWOT 分析分析 1.1 优势(S)分析 1.1.1 避免了多环节销售模式 芒果的传统销售模式是：批发商——水果市场——销售商——消费者。批发商开着卡车到 芒果园里选果、装车、运送、转手到水果市场，再到销售商的手中，最后卖给消费者。中 间环节太多，导致一方面是利润的层层分解，市价15 元/斤的芒果，经过各级批发商、水 果市场和销售商，农户平均少赚 10元/斤；另一方面是长时间运输对芒果保鲜的考验。传 统销售模式中，芒果从采摘下来到消费者手中一般要 5 天时间，为了避免芒果在运送过程 中熟透腐烂，芒果采摘时一般是七成熟，口感远不及在树上成熟的果子。而电子商务营销， 一方面可确保农户利润，另一方面通过电商物流，可待果实成熟之后摘下，确保两天内运 送到消费者手上。 1.1.2 确保果实的品质 传统销售模式中间环节较多，如产品出现质量问题，难以追溯到源头，无法保障消费者的 利益。而电子商务营销，使得农户直接面对消费者，更切实地保证产品的质量。 1.1.3 拥有定价主动权，确保利润 传统销售模式中，农户较为被动，坐等批发商上门进货，批发商掌握定价主动权，加之中 间环节利润的分摊，农户实际所得较少。而电子商务营销，农户直接销售给消费者，可获 得相对较高利润。 1.2 劣势(W)分析 1.2.1 海南芒果自身属性的局