58到家，给业务做减法.pdf

5858 到家，到家，给业务做减法给业务做减法 5858 到家到家，，给业务做减法给业务做减法 2015年 06月 19 日 为开拓为开拓 O2OO2O 生活服务领域生活服务领域，，5858 到家在业务品类选择上没有做多元化，到家在业务品类选择上没有做多元化，而是尽量做减而是尽量做减 为开拓为开拓 O2OO2O 生活服务领域生活服务领域，，5858 到家在业务品类选择上没有做多元化到家在业务品类选择上没有做多元化，，而是尽量做减而是尽量做减 法，法，按照频次高按照频次高、、用户量大用户量大、、痛点足够痛和市场潜力大等四个维度痛点足够痛和市场潜力大等四个维度，，最终锁定了保洁最终锁定了保洁、、装装 法法，，按照频次高按照频次高、、用户量大用户量大、、痛点足够痛和市场潜力大等四个维度痛点足够痛和市场潜力大等四个维度，，最终锁定了保洁最终锁定了保洁、、装装 修、修、美甲三大业务美甲三大业务，，如今它们的日单量达到如今它们的日单量达到 11 万单。万单。 修修、、美甲三大业务美甲三大业务，，如今它们的日单量达到如今它们的日单量达到 11万单万单。。 58 同城在扩张版图。3 月 2日，58 同城以 2.6701 亿美元成功并购房地产信息服务平 台安居客；3 月13日，58同城战略入股土巴兔的 C轮融资，获得其少数股份。加上去年 投资 e代驾，收购魅力 91、驾校一点通等公司，58同城在本地生活服务的涉猎范围进一 步扩大。 为顺应公司发展，58同城内部的管理层面也在进行调整，原来按照职责划分的构架被 六个独立事业部代替，分为 58同城、分类信息事业群(LBG)、房产事业群(HBG)、二手车 事业部(ABU)、金融事业部(FBU)、渠道及兼职事业部(CBU)。被独立出来的“58 到家”于 去年年初低调上线。如今，通过手机应用，消费者可以很快享受到保洁、搬家、美甲三类 上门服务。 外界把“58 到家”看成是 58 同城内部的自我革命。从分类信息的黄页到上门服务， 很多人认为 58同城在经历一场充满矛盾的自我转变。 激进背后的市场选择激进背后的市场选择 激进背后的市场选择激进背后的市场选择 “其实我们是创业公司。”在 58 同城旁边一栋楼的办公室里，“58 到家”的 CEO 陈 小华如此定义这家从母公司中独立出来的公司。 办公室外是几十人的办公区，这里的员工只有10%来自 58同城，剩下的则是”58到 家”自己招的人，“他们不拿 58 同城的股票。”陈小华表示。 早在做“58 到家”之前，陈小华就对本地服务进行了一番分析和思考。“本地化的服 务，可以分为三类，一类是到店服务，一类是上门服务，一类是 58 同城在做的周边信息 服务。到店服务和上门服务不同，到店服务需要复杂的生产资料，包括场地，而上门服务 比较简单，就是移动的人。” 陈小华表示，之所以“58到家”选择做上门的服务，是基 于市场的对比分析。 在到店服务领域，已经出现了上亿美元的公司。今年 1 月，美团宣布完成 7 亿美元的 融资，估值达到 70亿美元。随后，又有报道称，大众点评 8.5亿美元的新一轮融资可能 很快完成。在这些行业大牛面前，“58到家”显然不想与之发起正面冲突。 而上门服务则不同，在陈小华看来，这个市场潜力巨大，是一块能够养得起鲨鱼的蓝 海。以家政市场为例，就中国家政服务业协会近期发布的相关数据来看，2013 年度该行业 的市场规模已逼近万亿元大关，其中，育儿嫂占 2247 亿元，保姆占 1788.08亿元，保洁 服务占 682.6 亿元，庞大的市场需求吸引了一系列创业者的关注。仅 2014年，就有 e 家 洁、云家政、阿姨来了、阿姨帮等家政 O2O 公司出现。 家政只是上门服务蛋糕中的一小块。在 2014年末前，市场就涌现了一批上门服务的 公司，包括送药上门的药给力；上门洗衣的泰迪；上门美甲的河狸家；上门按摩的功夫熊、 点妙手等等。这些公司的融资金额从百万元的天使轮到千万美元的 C 轮不等，但还没有出 现上亿美元的融资新闻。这块被资本青睐的蓝海市场充斥着大大小小的玩家，但巨头还未 涌现。 在对市场环境进行排除分析后，围绕上门服务的“58 到家”也就应运而生。在品类选 择上，“58 到家”同