2016优衣库大变身.pdf

优衣库大变身 优衣库大变身 优衣库大变身优衣库大变身 2016年 01月 12 日 在优衣库 2016春夏新品预展会上，时尚媒体们都惊呼：优衣库变了！但作为此次受 邀的少数财经媒体之一，我们看到的是：优衣库继续打造高品质低价格服饰品牌、覆盖更 多人群及需求、希望不但在销量上也在品牌溢价及口碑上取得成功的决心。 你心目中的优衣库是什么你心目中的优衣库是什么？？ 你心目中的优衣库是什么你心目中的优衣库是什么？？ 是经典耐穿的摇粒绒外套？是清爽舒适的 AIRism 内衣？还是百搭的格子衫抑或牛仔 布衬衫？…… 这些都是优衣库以往的“爆品”。“让每一款产品都大卖，统统卖光”的、擅做爆品 的优衣库，一直是大众心头所好，但也一直无法征服挑剔而讲究“风格”的时尚圈的心。 然而，2015 年 12 月初在东京召开的 2016 春夏新品预展会上，在场来自全球的时尚媒体惊 呼：优衣库变了！ 在时尚媒体看来，变化的是优衣库产品及所代表的风格本身。作为此次受邀的少数财 经媒体之一，从商业角度，《成功营销》看到的变化如下： 第一，提升了 SKU.虽然拿不到优衣库 SKU（库存量单位，代表服装企业款型的多寡） 变化的具体数据，但是从其发布的十三个系列、每个系列至少几百件单品的数量而言，与 以往相比，SKU有着直观的大幅提升；这是一种企业策略的大转型，毕竟优衣库以前是以 成功运作“少品种大库存”这一个高风险产品销售策略而闻名的。 第二，首次提出以生活场景呈现 LifeWear 新品。优衣库改变了以往按产品系列展示 的传统，在现场呈现了现代生活中多个经典场景从风格、功能性、面料等维度匹配在这些 场景下适合穿着搭配的 LifeWear 新品。此次五大场景主题包括当代生活、都市时尚、健 康生活、品质家庭和安心童趣。从体现当代精神的时装、适合工作场合穿着的干练造型、 到时下最热的轻运动概念以及更具设计感和舒适的居家和童装系列，优衣库尝试以服装诠 释在当代社会中简约舒适、别具一格的生活方式。以“LifeWear”为品牌理念的优衣库， 原来产品最核心的覆盖领域是全家（男女老少）日常休闲服装领域。简单来说，就是“全 家男女老少的日常休闲、日常工作、运动、旅行，如何穿得舒适好看？优衣库全负责！” 第三，提升了产品的时尚度。品牌时尚度的提升分为两个方面：一个方面是提升了品 牌日常基础款的时尚度，例如甚至在女性衬衫、休闲裤设计中增加了时尚界大热的“中性 风”，增加基础款特定风格的细节设计；另一方面，通过联名合作系列提升时尚度。优衣 库 2016 年在延续 2015 年三个合作系列的同时，增加了 LIBERTY LONDON 的联名系列， “2016 春夏季”将以四个联名系列出现，成为优衣库历史上联名系列产品最多的一年。 在优衣库的产品变化中，比较“可怕”的是其日常运动系列及旅行系列。日常运动是 新的利润源泉。例如阿迪达斯销售额增长率表现亮眼的 NEO 品牌就立足于这个领域。而优 衣库的运动系列售价仅为耐克的五分之一乃至更少。而旅行系列其实是一个“利基市场”， 容量小、产品竞争不激烈，但是以优衣库以往人群覆盖面来说，可以将这个“利基”市场 的长尾需求有效收集，造成又一个利润源泉及差别化市场。 并且，从优衣库内部知情人得知，在利润相对丰厚、市场发展迅速的儿童服装领域， 优衣库中国也打算在 2016重点进攻。 一切的战略显示：作为一家用了 24年销售额暴增 217倍、利润暴增 1800倍的公司， 优衣库竟然又继续找到了自己新的发动引擎。而这一切表象的背后，并不是2016优衣库 的“突然袭击”，而是自2013年优衣库高层频频引入大咖之后的潜伏酝酿及最终的拔剑 出鞘。 2016“2016“凶猛出击凶猛出击””的背后的背后：：三年磨一剑三年磨一剑 2016“2016“凶猛出击凶猛出击””的背后的背后：：三年磨一剑三年磨一剑 “消费者光顾的理由大多是因为产品和服务，而我们希望也是‘因为品牌理念和体 验’。”迅销集团（优衣库品牌母公司）大中华区CMO 吴品慧如是说。 改变从 2013 年开始。当年，优衣库把 Slog