TF口红：如何让女人们疯狂.pdf

TFTF 口红口红：：如何让女人们疯狂如何让女人们疯狂 TFTF 口红口红：：如何让女人们疯狂如何让女人们疯狂 2016年 11月 11 日 相对于相对于 Dior、Dior、ChanelChanel 这些更为大众化、这些更为大众化、价格更低的口红价格更低的口红，，一支一支 Tom FordTom Ford 的口红的口红430430 相对于相对于 DiorDior、、ChanelChanel 这些更为大众化这些更为大众化、、价格更低的口红价格更低的口红，，一支一支 Tom FordTom Ford 的口红的口红430430 元人民币，元人民币，还是被热爱美妆的人还是被热爱美妆的人““抢破头抢破头””，，这种新口红效应是如何做到的这种新口红效应是如何做到的？？ 元人民币元人民币，，还是被热爱美妆的人还是被热爱美妆的人 ““抢破头抢破头””，，这种新口红效应是如何做到的这种新口红效应是如何做到的？？ 翻看美妆博主的试色图片，总少不了 Tom Ford 口红的身影，这个小众的化妆品品牌， 正在逐步走向大众市场。根据 Tom Ford美妆的母公司雅诗兰黛集团发布 2015财年的业绩 显示，Tom Ford 美妆年销售额高达 5亿美元，增长率高达 29%。按照此增速，2020 年， Tom Ford美妆有望跨进“10 亿美元俱乐部”。在中国市场，Tom Ford仅在北京、上海和 杭州开设了专柜，虽然不到 10家，但是基本上每个喜欢购买口红的女性消费者都能一眼 认出大名鼎鼎的 TF简洁包装以及著名 LoGo. 从时装起家的美妆品牌比护肤品牌的口红更容易引发潮流，是时装品牌与 T 台、色彩 紧密联系所带来的先天优势，时装品牌出身的彩妆对当下色彩流行趋势的把握更为准确， 对口红与肤色的配合更为老到，Dior、Chanel 就是先行者。然而相对于之前大名鼎鼎的品 牌，Tom Ford更加小众，但是小众的同时也伴随着新鲜感和神秘感，同时够高端。 Tom Ford本人就是一个时尚界的传奇人物，他从 1994 年成为Gucci 创作总监以来， 推出了一系列以 70年代为主题的设计，一炮而红，力挽当时 Gucci岌岌可危的颓势。他 执掌 Gucci的那段时间可以称为黄金时期，不仅让当时处于“危险边界”的Gucci起死回 生，这也让 Gucci 一跃成为世界上规模最大、利润最高的奢侈品牌之一。正是这样一位时 尚界的传奇人物在 2004年正式创立了以自己命名的品牌，旗下包括时装、箱包、鞋子、 眼镜和彩妆。就像 Coco Chanel之于品牌一样，Tom Ford的名号本身就为品牌的高端、前 卫定位保驾护航，是品牌最佳的代言人，他本人的性感、审美，就在凸显出品牌的核心价 值观。 性感出位的营销方法性感出位的营销方法 性感出位的营销方法性感出位的营销方法 口红可以说是很多女性的第一件化妆品，由于易上手、效果明显，成为化妆品中的入 门级产品，也最容易唤起消费者的购买欲。在口红的营销中，广告起了很重要的作用，广 告大片即是品牌形象。 Tom Ford是性感营销坚定不移的忠实拥趸，他在 Gucci和 Yves Saint Laurent 任职 设计总监期间，在广告片里就把性感演绎得活色生香、做到极致。轮到自己的品牌，Tom Ford口红广告完全就是性冷淡的反义词，整个大片的主题就是缠绵热吻，充满了要从屏幕 里溢出来的荷尔蒙。Tom Ford 对色调、音乐和情感的把握十分细腻，广告里的性暗示与挑 逗，使得快感与产品紧紧联系在一起，激发消费者的情绪，提高购买率。 作为性感营销的缔造者，Tom Ford口红的平面广告也是香艳无比，口红作为专门针对 女性的消费品，无论从产品名称、外包装设计还是品牌形象，都是完全女性化的。但是 TomFord 反其道而行之，他以他人生中最爱慕的 50位男士命名了 LipsBoys系列口红。在 广告大片里出现的也不只是擦了口红的女模，更有为女人的红唇疯狂的男人们。这种存在 于男女模特之间肉眼可见的性张力让消费者兴奋不已，仿佛只要涂上了这支口红，也可以 化身为广告中那个让男人们迷醉不已的魅力女性。Tom Ford 所有针对女性的产品广告都基 于一个简单的诉求：开启女人们被压抑的欲望。比起那些不停宣传使用产品后会让女人们