高端客户保险需求.pptxVIP

高端客户开发;高端客户保险认知的特点; 35岁到55岁之间的占比较高，中值是40岁到45岁中间的人群这类人群基 本上是家庭的支柱，保险需求是很大的。 男性占了大部分他们社交活动多、差旅多，大部分很注意身体健康，健康 状况不甚理想，工作的压力使得人群处于亚健康状态。 学习能力很强和他们说保险，不能围绕产品本身，需要从保险理念切入， 如果理念不接受一切都白搭。同时，不要抱着侥幸和唬弄的态度去忽悠高净 值人士，不要去“打太极”，要同他们坦诚的讲。 保险的分红或者固定收益很难吸引高净值人士 信任感是让超高净值人士购买保险的一个驱动因素; 关注首先是人本身的风险 其次是家庭风险主劳动力一旦得病、身故，对家庭来说影响是巨大的 最后，涉及的就是经营问题对企业来说，中小企业所有的业务来源和经营管理，主 要都集中在一两个合伙人身上，如果他们出了风险，对企业就是致命打击，财务风险紧 随着的就是法律风险和税务风险 约有25%的高净值人士不买保险但有一个核心点是，只要他们愿意听专业人士来讲保险，还是会改变认知。精算、医生、律师等专业人员有机会同客户谈一下保险，会起到不错的效果 价格贵点可以接受，但服务要真正到位 ; 高净值人士72%选择了健康医疗险，基本上以重大疾病保险为主。64%选择了意外 险，48%选择养老金保险(包括年金保险) 高净值客户基本都能认识到保险的重要性，他们的保险接受程度要比市场上 的普通客户好在核保上，对于体检基本都能接受，也包括健康告知，这两 点也和市场通常理解的不一样，但他们希望能在效率方面有提升 很多在香港买了保险或正在了解香港保险客观上说，如果有去香港生活或者未来 打算长久住在香港的，那么可以买香港保单。如果没有这种考虑，并不建议。保险是 用确定的方式来解决不确定的事情，把风险的不确定通过保险来解决，但是买了香港 或者海外保单，毕竟包括法律体系在内的各方面环境都不一样，把本来通过保险确?? 的事情又变得不确定了。 ;高端客户保险认知的特点;市场风险（投资 失利、资金链等）;高端客户保险认知的特点; 《保险法》第二十三条规定：“任何单位和个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。”;;《中华人民共和国婚姻法》第十八条：“【夫妻一方的财产】有 下列情形之一的，为夫妻一方的财产： （一）一方的婚前财产 （二）一方因身体受到伤害获得的医疗费、残疾人生活补助费等费用（三）遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的财产 （四）一方专用的生活用品 （五）其他应当归一方的财产 ;《保险法》第八十九条：“经营有人寿保险业务的保 险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。 《保险法》第九十二条：“经营有人寿保险业务的保险公 司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险 合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务 的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由国 务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公 司接受转让。; 《中华人民共和国合同法》第七十三条：“因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院，请自己的名义代位行使债务人的债务，但该债权专属于债务人自身的除外。”;《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。; 《中华人民共和国个人所得税法》第四条：保险赔款免纳个人所得税。;《中华人民共和国继承法》第三条：遗产范围：遗产是公民死亡时遗留的个人合法财产，但如果有明确的受益人，则抚恤金、保险金及生活补助金属于该受益人所有，不属于遗产范围。（注释第五条第五点）;《中华人民共和国遗产税暂行条例(草案)》;高端客户保险认知的特点; 案例1： 后代不接企业，买险保障儿女  从事卫浴生意的郑先生事业有成。由于主营欧美高档水龙头，郑先生名下的两家企业不 仅没有受到金融危机影响，反而在原材料的涨价中，因为看准方向囤下大量有色金属， 因而斩获多多。不过，让郑先生头疼的是，唯一的儿子对家族生意毫无兴趣。郑太太说 ，留学澳洲的儿子只想搞艺术，且无意回国，花钱如流水，这成为郑先生最大的心病。 尽管父子俩多有争执，但郑先生私下却让太太为儿子买下了高额“大单”。这份