销售培训安排.pptxVIP

主讲：张宸铭;第一章 培训内容及时间安排 ;第二章 晨会; 人的核心能力是适应能力、学习能力，希望大家认真听讲；多提问题，多思考。2分钟 提问 5分钟 你认为一个合格的销售人员应具备的能力？ 了解所销售的产品（专业知识） 具有发现客户的能力（基数大，成功率高） 了解客户情况（知己知彼）;训练内容;第三章 成长生涯规则; 有一只鹰，很小的时候，被农民捡到，和鸡放到一起喂养，鹰慢慢的长大了，但它不知道自己能飞，一天到晚和鸡跑来跑去。 有一个过路人看到了这只鹰，他花钱买下它，他想让鹰飞上天空。 他一次次的在平地上让鹰飞，可鹰扑腾几下就落下来了。最后，他带着鹰来到高山悬崖边，用力把鹰抛出去，鹰在空中飞了几下，又要往下落，一看到地下空荡荡的山谷，无落脚之地，只好用力挥动翅膀，结果一破冲天，飞上了蓝蓝的天。; 请写下你的人生梦想（职业、事业、家庭、精神 境界、休闲 生活等任何方面） 1) ____________________________________________________ 2) ____________________________________________________ 3) ____________________________________________________ 4) ____________________________________________________ 5) ____________________________________________________ 6) ____________________________________________________ ;请写下你的人生目标; 1) _________________________________________________ 2) _________________________________________________ 3) _________________________________________________ 4) _________________________________________________ 5) _________________________________________________ 6) _________________________________________________ 补充内容 _________________________________________________ _________________________________________________ ;???讨自己的基础;成功之的共性;格言：;第四章 时间管理与工作效率的提升;时间管理;请列出你一个工作日的安排;工作效率提升 轻重缓急原则 地域管理 每天应有计划 心里有目标 1、联系 2、演示 3、销售;第五章 顾问营销与营销观念;举例引导：;目的：培养策划展会能力 ;营销过程;案例分析;营销观念的转变;你要做哪一个？;第六章 客户开发与管理;描述你的理想目标客户;制定客户开发计划;搜集准顾客信息（渠道）;提纯名单;如何成功地完成客户开发;人缘很重要;客户管理;业务员成长的三个阶段;第七章 营销实战;约见目标客户;良好的接听电话的习惯;电