商务谈判策划.pdfVIP

模 拟 商 务 谈 判 资 料 组别：第八组 供（乙）方：中超公司 需（甲）方：金立公司 总经理： 总经理： 销售总监： 销售总监： 技术总监： 技术总监： 财务总监： 财务总监： 法律顾问： 法律顾问： 金立手机商务谈判策划 谈判主题：对中国足球赞助达成共识并签订合同 谈判团队人员组成： 主谈： 总经理： 副谈： 技术人员： 销售人员： 财务人员： 律 师： 金 立 设 备 通 讯 有 限 公 司 简 介 总经理：袁枚 公司简介 以“金品质，立天下”为企业使命的深圳市金立通信设备有限公司成立于 2002 年9月 16日，注册资金 2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行 的民营高科技企业。 2005年5月获得 GSM和 CDMA手机生产双牌照。 人才是金立最大的财富。 金立总部目前拥有员工总数 1500余人，平均年 龄小于 30岁，其中 90％以上的员工拥有本科以上学历， 23 ％的员工拥有硕士以上 学历。这是一支年轻化、 知识化的管理团队， 崇尚科学和规范化的企业管理模式， 具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神，是金立持续发展的根基。 对品质的坚持是金立持续发展的动力。金立一直坚持以深度研发为核 心，精细生产为基础， 优良售后服务为保障， 高技术含量的产品为企业的核心竞 争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。 金立始终 坚持自主研发，目前在深圳、上海、杭州等地均设立了专业研发机构，保证了金 立在整机研发方面的卓越表现。 2006年，总投资逾 10亿元、占地面积 500亩的金 立工业园一期工程已经竣工投产，产能达 4000万台/ 年，整个工业园全部建成投 产后，产能将达到 8000万台/ 年，成为中国最大最好的手机专业生产基地。 在全体金立人的共同努力下， 金立成功打造以自主研发为核心， 生产加 工为基础， 内外销并举的完整产业链， 拥有 40个省级销售总代理和 40个省级客服 中心、超过 500家特约服务网点的强大网络。强大的企业综合实力使金立得以持 续、稳健的增长。 2007年，金立获得 广东省著名商标 荣誉称号。 2011年，金立 成为手机行业唯一一个 中国驰名商标 。2011年 11月金立以整体市场份额 7.2%、 GSM市场份额 11.2%的成绩跃居手机行业第三、国产品牌第一的位置，稳步进入 移动通信领域第一阵营。 金立将继续坚持 诚信、 团队精神、 创新 的经营理念， 立志发展成为专 业化、 国际化的移动通信设备制造商， 为广大消费者提供实用又好用的产品， 将 金立打造成移动通信领域最具影响力的品牌之一， 为中国民族通信产业贡献自己 的力量。 金立集团以“员工满意、顾客满意、股东满意、社会满意”为企业宗旨，以 “诚信、团队精神、创新”为经营理念，以“领先的高科技产品”为发展战略， 以“企业文化”为核心竞争力，以“金品质工程”为文化理念内核，以“实用又 好用”为品牌主张，全力打