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中国人寿保险股份有限公司 区域收展人员管理办法（ C版） （2015 年修订） 目录 第一章 总 则 第二章 收展人员的组织管理 第三章 收展人员的招募 第四章 收展人员的归属关系 第五章 收展人员的晋升与考核 第六章 委托报酬 第七章 法律责任和解约处理 第一章 总 则 第一条 为了对中国人寿保险股份有限公司（下称公司）委托的 保险营销员进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保 险法》和《保险销售从业人员监管办法》等法律、法规和规章，特制 定本办法。 第二条 本办法中所称“收展人员”是指符合保险监管部门制 定的《保险销售从业人员监管办法》 ，具有保险销售从业人员资格， 与公司签订《保险营销员保险代理合同》 （B 类），向公司收取佣金， 并在公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。 本办法中所 称“津贴”、“奖”、“奖励”是指收展员达到公司相应的委托代理 标准时，公司支付的委托报酬。本办法中所称“代理职级”是指收展 员达到公司规定的委托代理标准时所对应的代理级别。 本办法中所称 “代理职责”是指达到一定代理级别所应履行的相应职责。 本办法中 相关用语简称如下：“代理职级”简称为“职级”，“代理职责”简 称为“职责”，“代理职级评估和认定”简称为“考核”，“代理职 级提升”简称为“晋升”，“代理职级下降”简称为“降级”。 第三条 收展员从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、 法规、 规章和公司的相关规定。 第四条 本办法及相关文件内容， 均不直接或间接构成公司与保 险营销员之间存在劳动关系或劳动合同关系的依据。 第五条 本办法中有关用词定义如下： （一）FYC：是指新单首年佣金，包括个险长险主险首年佣金、 附加险及短期险首年佣金。 公司定期公布列入 FYC 统计范围的短期险 和附加险产品列表。 （二）收展主管：是指受公司委托，按照本办法规定组建团队， 承担增员、属员辅导、职场训练、团队管理等各项职责并享有相应委 托报酬的收展人员。本办法中的主管包括各档收展组经理、收展部经 理和区域总监。 （三）M 值：是收展人员月度的 FYC 计量数。 M 值由公司定期 根据寿险市场形势与业务发展状况进行测算确定。 本办法 M 值为 500。 （四）业绩责任额：指收展人员个人每月、收展主管直辖团队每 月须达成的 FYC 金额。 （五）有效人力：是指个人最近 3 个月累计 FYC 达到 3M 的人员。 （六）达标人力：是指当月达成个人或直辖团队业绩责任额的人 员。团队月度达标人力占比的计算公式为： 团队当月达标人力 团队月度达标人力占比 团队月初持证人力（不含准收展员） （七）新单件数：是指新签