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关 于 漓 江 学 院 在 “乐 满 地 ” 建 立 实 习 基 地 的 商务谈判策划书 桂林市乐满地主题乐园有限公司 二 00 九年四月十日 目录 一 . 前言 二 . 谈判议题 三 . 谈判环境分析 四. 谈判目标 五 . 谈判重点、难点 六 . 谈判议程 七 . 附件 谈判主题 ：漓江学院拟在本公司建立实习基地 己方： 桂林市乐满地主题乐园有限公司 （主场） 对方： 广西师范大学漓江学院经济系 （客场） 谈判时间： 2009 年 4 月 20 日 谈判地点： 本公司会议室 己方谈判代表： 公司副总经理付鑫为谈判组长、人力资源部部长林敏为谈判副组长的及 成员共 4 人。 一. 前言 在当前就业压力日益严峻的情况下，大学生实践能力的培养十分迫切，然而，面对 学生实习机会和场所越来越少的现实，各高校注重和加强了与企业建立合作关系。另一 方面，企业也希望以建立高校实习基地、为在校学生提供锻炼的平台的方式回报社会， 同时在大学生这一特定消费群体中树立良好的企业形象，为今后开发市场奠定基础。我 公司对广西师范大学漓江学院主动提出合作邀请很感兴趣，因此，决定于 4 月 20 日在我 公司的会议室进行谈判。 二. 谈判议题 1. 实习时间、人数、批次； 2. 实习学生专业、实习岗位； 3. 实习期间安全、住宿、饮食、服装等； 4. 实习期间产生的费用、实习劳务费； 5. 回报形式、内容等； 6. 违约。 三. 谈判环境分析 （一）己方环境分析 其一，机会，即外部环境中对企业的有利条件或因素。 1. 高校面临毕业生就业难、 适应社会能力差等现实问题，实习已成为培养和提高学生实践应用能力和创造力的有效 途径； 2. 地方政府鼓励企业接受大学毕业生就业和实习； 3. 学生年轻，接受能力强，既 有利于降低员工管理成本，如短期内空缺人员的岗位或一些临时岗位都可以由实习生来 担任。也有利于发现和储备人才，还有利于扩大企业的知名度。 其二，威胁，即外部环境中对企业的不利条件或因素。 1. 越来越多的企业看到大学 生市场以及“廉价”劳动力的潜力，主动出击提出与高校合作，高校对实习企业的要求 日益增高；2. 优秀人才的招聘市场竞争激烈； 3 学生普遍没有实践经验， 动手能力差，无 形中增加了管理难度； 4. 实习时间长、人数多，且流动性大，隐藏着一定的安全因素。 其三，优势，即企业内部的资源因素或有利条件。 1. 本公司为台资企业，有完整的 营运体系，管理规范，比一般企业更具吸引力； 2. 本公司是桂林市的知名企业，企业文 化具有特色，不仅能使学生产生认同感和信任感，而且利用通过与高校建立实习基地， 履行企业的社会责任，为社会培养人才； 3. 公司主要业务为旅游娱乐，高校学生本身就 是一大消费群体。 其四，劣势，即企业内部的不利因素。 1. “乐满地”坐落于桂林市兴安县，比较偏 僻，不仅交通不便，从桂林乘车需要 2 小时，而且，周边商业环境差，下班后几乎无处 可去； 2. 企业缺乏活力，员工结构老化，急需引进人才为企业注入新鲜血液，但招聘工 作成本高，人才难求。 （一）对方环境分析 其一，机会，即外部环境中对企业的有利条件或因素。 1. 国家及地方各级政府的政 策支持； 2. 社会各界广泛关注。 其二，威胁，即外部环境中对企业的不利条件或因素。 1. 就业压力