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绿 茶 项 目 合 资 案 商务谈判策划书 一．谈判主题 ? 我方华之杰塑料建材有限公司和午子绿茶公司就绿茶品牌投资问题进 行谈判。 二．谈判团队组成 ??主谈：甲（公司谈判全权代表） ??决策人：乙（负责重大问题的决策） ??技术人员：丙（负责技术问题） ??法律顾问：丁（负责法律问题） 三．谈判前期调查 绿茶行业的背景 ：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势 等）；中国是一个主产绿茶的国家，绿茶产量要占茶叶总产量的 74﹪左右。 同时，中国也是世界上出口绿茶最多的国家。近来随着我国改革开放的春风 吹遍祖国大江南北，人们在满足了基本的生活需求后，自然就把心思放在了 提高生活质量上，而保健品恰恰是提高生活质量的先行军，它越来越被人们 所熟知，所喜爱。绿茶更是成为很多人心目中理想的保健品。午子绿茶产品 是纯绿色产品，我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的×省 , 它位于中国的西 南部 , 海拔超过 2200 米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶， 它的茶多酚含量超过 35%,高于其它已被发现的茶类产品。茶多酚具有降脂 , 降压, 减少心脏病和癌症的发病机率。 同时 , 它能提高人体免疫力 , 并对消化、 防御系统有益。 绿茶不像服装，食品，它的销售没有季节性，宜于保存，人们对它的需求永远不会停止。所以不 存在绝对的淡季。绿茶的适用场合和适用人群广，清晨喝一杯淡淡的绿茶，醒脑清心当看电视时或是 坐在电脑面前，喝绿茶对身体有好处，孕妇常饮绿茶，对胎儿有利。绿茶在国内普遍受到认可，但是 好的绿茶产量低，价格贵；稍老一点绿茶口感不太好，所以一般仅在高端市场成为宠儿；低端市场不 如花茶。 我方企业的背景 ：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等） ； 浙江华之杰塑料建材有限公司创建于 1995 年，座落在国家级风景区莫 干山南麓，距杭州市中心 45 公里，紧靠 104 国道，是一家外向型的军工转 民用塑料建材专业生产企业，浙江省塑料门窗标准图集协编单位。 公司一贯注重科技应用，以质量为本求生存、谋发展，引进一流设备， 采用一流技术，建立一流机制，生产一流产品。全套引进德国、奥地利九十 年代国际先进水平自动化挤出生产线、模具、配方及生产技术，使产品质量 能得到充分保证。经国家化学建材测试中心检测鉴定，达到国内先进水平， 在历次省市及全国质量监督抽查中均名列前茅。 产品畅销全国各地并远销美 国、俄罗斯、哈萨克斯坦等国，陆续被上海浦东国际机场等国家重点工程选 用。荣获《浙江省优秀科技产品》 、《中国名优产品》、《国家监督检测质量十 佳放心品牌》等称号。分别被中国建筑业协会、中国建筑材料工业协会、中 国建筑装饰装修材料协会以及多个省市列为推广应用产品， 并被建设部列为 《全国住宅小区与智能建筑推荐产品》和获准使用“小康”商标产品。 A 方企业的背景 : 陕西省午子绿茶有限责任公司是陕西省财政按照“开发式 扶贫”方针， 帮扶国家级贫困县而创建的股份制企业， 是“中国着名茶乡” 西乡县茶叶产业化发展的重点龙头企业， 是集名优绿茶的种植、 生产、加工、 贸易、科研、 茶文化于一体的绿茶专业企业。公司以 20 万亩无污染科技示 范茶园为基地，拥有现代先进生产工艺的茶 叶加工包装机械化生产线，严 格按照 ISO9001 国际质量体系标准组织生产， 是通过 ISO9001质量体系认证 的企业，公司充分发挥人才和资源优势，应用现代茶叶科技，保护、利用和 发展品牌，提高茶叶整体质量和效益， 年精制加工午子绿茶系列产