国际营销完整版.pdfVIP

? 1、学习性 2 、实用性 ? 3 、 规 范 性 ? 第一章导论 4 、差异性 ? 5 、动态性 3 、社会文化对国际营销的影响 ? 1、广泛性 ? 2 、深刻性 ? 3、微妙性 1 、国际市场营销 ：在一国以上把企业生产的 ? 忠告：文化没有对错、好坏之分，只有差 商品或劳务引导到消费者或用户去的经营活动 异 （PhilipR.Cateora ） 4 、文化各要素 内涵：（ 1 ）营销主体：企业 ?一）物质文化 ? （2 ）营销范围：国内＋国外 ? 1、内涵：人类创造的物质产品，包括生 （3）营销内容：产品或劳务 产工具、劳动对象、生产技术。 （4）营销目的：实现企业营销目标 ? 2 、物质文化决定人们的生活方式 2 、国际市场营销与国际贸易的关系 3 、国际营销者如何把握东道国的物质文 共性：（ 1）以获取利润为目的 化 ? （2 ）一国以上的经济活动 1）了解东道国物质文化的现状特点 ? （3 ）交换对象是商品或劳务 ?2）了解东道国物质文化的细节 ? （4 ）相同的国际环境 二）语言文字 ? （5 ）相同的理论基础：比较成本理论和国 ? 1、语言文字是最重要的文化因素 际产品生命周期理论 ? 2 、语言是打开文化窗户的钥匙 区别： 1 、行为主体不同。 前者的主体是国 ? 3 、每种语言都有自己的特点：难以翻译 家；后者的主体是企业 成含义完全等同的外语的成分 2 、商品流通形态不同。前者商品必须 4 、国际营销者如何把握东道国的语言文 跨越国界；后者不一定： 1）企业在 字 国外直接投资生产，就地销售； 2 ） 1 ）一国有多种语言：官方语言和非官 企业内可完成跨越国界的商品交换 方语言有不同的作用 （母公司与国外的子公司之间的进 2 ）一语多国使用，区别依然存在 出口）