北京泰中花园策划方案.pdfVIP

北京泰中花园策划方案 前言 第一部分区域市场的变化和发展趋势 一、北京普通住宅楼市简析 二、大兴区域板块楼市简析 第二部分项目简析 一、项目基本描述 二、项目优劣分析 三、区域物业分析 第三部分项目定位建议 一、推广形象定位 二、推广案名提案 三、目标客户定位 四、价格策略定位 第四部分推广建议 一、卖点整合 二、推广阶段 三、媒体整合 第五部分销售计划 一、销售导入期 二、销售攀升期 三、销售持续期 四、销售旺盛期 五、销售收尾期 第六部分销售组织控制实现 一、营销人员体系架构 二、专案卖场营销 三、市区行销网络 四、销售初期工作要点提纲 第七部分合作承诺 结束语 前 言 “泰中花园”作为一个分期滚动开发的项目，其三期的推广和销售具有本案的特殊性。 项目的长期停工，开发商的预期利益被搁浅和沉淀。但是北京新城市规划的确立；知名房地 产开发商的进入，品牌项目的成功开发及销售；绿色住宅、健康住宅的概念不断深化；住宅 郊区化的趋势对于区域市场带来远景利好； 我项目大环境的日益改善， 周边配套人气的升旺， 社区小环境的成熟。上述的诸多要素给我项目的三期销售带来支撑。 同时项目的施工停滞，使得项目在建筑立面设计、户型设计、园林规划、社区配套上较 新的立项开发项目，存在竞争劣势，随着时间的推移这种差距将日益加大。所以我项目的营 销推广要旨是， 整合针对项目目标客户的关注性卖点， 采取科学的价格策略以及快速聚敛人 气的针对销售组织策略，发挥成熟社区优势，最大化的缩短销售周期，加快开发商的资金回 笼。从而实现开发商和代理销售公司的双赢。 第一部分 区域市场的变化和发展趋势 一、 北京普通住宅楼市简析 北京楼市 2004 年整体呈良性上扬态势， 2004 年北京普通住宅成交面积共 1514 万平 方米，是 2003 年成交面的 1.87 倍；2004 年成交套数共 129028 套，是 2003 年成交套数的 1.77 倍。成交量增长显着，并且成交房屋单套平均面积有所增加。 2004 年住宅项目成交价 格普遍上扬，上扬幅度为 10%到 15%。国家宏观政策陆续出台抑制住宅市场过热，尤其是 投资性购