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新软件市场推广风险评估报告 【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 产品生命周期分析： 开发期 引入期 成长期 成熟期 衰退期 开发阶段： 3A 软件功能是否完善，有无缺陷？端口对接是否成熟？注： 软件页面、功能、性能、字体等是否已定型 OK？ 问题： 1、为客户开号问题 2 、客户如何进行快捷有效的加款 3 、3A 软件的上、下限 4 、针对客户的利润返点 1）当公司发展客户群体量大时，如何解决开号时间差问题，公司开号操 作人员每天开号的承载力有多大？ 2 ）现公司拟定下来的加款方式有 5 种 （1）：客户可通过银行转账或直接汇款方式进行加款 （2 ）：现金加款 （此方式，只限于诚信度较高且与公司距离不远的地方， 可享受此方式：公司先预加款，由业务员上门收取现金） （3）：网银转帐，客户可通过网银进行直接加款或转帐加款 （4 ）：第三方平台加款（即客户通过公司所开设的淘宝加款平台等第三 方交易平台进行自助加款） （5）公司软件可效仿易赛快充软件，在 3A 软件中添加“加款”功能，让 客户进行自助加款 问题：以上加款方式多数存在加款手续繁琐，公司对客户加款信息确认 有时间差与对客户软件进行加款时的时间差。公司可能需要搞入人力进 行客户加款操作。现公司对客户加款只有一种方式，即使用公司总帐进 行转帐到客户端。此种方式，当客户量大时，不宜使用，操作繁琐，时 间差大？公司将如何实现客户自助加款功能，如何最大限度的提供快 捷、方便、有效的加款平台。 3）这一条是大家最为关心也是至关重要的一点，就是 3A 软件的底牌到底 如何？功能、性能如何？还有何不足之处？ 问题： 3A 软件开发完全的时间、公司内部测试时间、与推广时间的评估 确定。 4 ）、对客户的利润返点采用直接返到客户银行卡、账号还是二者都做。 问题：如采用返点到客户银行卡中，公司将以何种方式进行快捷的返 点，返到账户中也一样。自动？手动？ 公司前期软硬件准备 公司域名、 LOGO、公司所用的所有文件，现办公室内的布置，由宅生活 全部替换为卓杰网络，公司人员的名片、设备更新、 400 客服电话的接 入。前期公司网站、宣传资料、电信黄页、公司淘宝店铺的开设与装 修、 SEO公司形象公司产品的形象推广 销售团队的打造 在本月内，尽最大限度的组建出一支销售团队、约 15 人左右，前期可进 行初步培训 （包括销售的基本知识，市场分析及定位，公司软件的市场分 析及软件的功能，操作介绍等） 完成培训后可让其进入市场进行初步的市 场走访、调研，让其对市场有一个了解。销售团队的销售目标、指标、 结构、规模、报酬的设定 问题： 1）根据现状况，公司将如何切实有效的招到可用之才？如何留得 住人？ 2 ）根据公司现状况，公司是否有能力去承担新进人员的薪资费用 等一系列的开支。 软件的初步市场推广 新产品失败的理由分析 a) 市场分析不足 32% b) 产品缺失 23% c) 高成本超出预估 14% d) 时效不佳 10% e) 竞争者的反应 8% f) 行销努力不足 7% g) 时间不够 6% 以上所述分析，新产品推广的两个致使伤： 一：没有好好分析市场 二：产品本身就有问题 产品的市场推广问题 业务员将以何种方式进行软件推广？划地区，地毯式？推广中是迅速进 行闪电式推广，还是维打稳的推广？公司软件将以何种方式走出去？是 高调的走出去，还是低调的全面渗透？是一次性进行饱和式推广，还是 有针对性的推广？有无必要给竞争对手留一份额客户，以免开展过快引 起竞争对手的冲击？ 3A 软件以移动利润为 2%为例， 2%的利润返点是否合理？符合市场竞争规 则吗？是否会引起市场混乱与恶性竞争？公司面临竞争的冲击时，有无 实力与之对抗，不然如何？ 软件推广前公司应考虑到的问题： 1) 模仿他人的经营手法与推广方