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某公司护眼产品上市推广方案 作者：陈泽 日期： 2006-9-26 字体： [ 大 ] [ 中 ] [ 小 ] 目 录 前言 ……………………………………. 市场分析 ………………………………. 行业环境分析 …………………………. 竞争对手分析 …………………………. SWOT 分析（优势、劣势、机遇、威协） 消费者分析 ……………………………. 营销目标 ………………………………… .. 实施方案 …………………………………. （一）、产品分析 ……………………… .. （二）、终端建设及管理 ……………… .. （三）、广告推广方案 ………………… … 九、 总结 …………………………………… 一、前言 随着人类文明的进步和生活节奏的不断加快，以及人类生存环境的日益恶化，使得人类的身体 免疫功能不断下降。 人类的视力的功能日益下降已经是我们面临的现实问题， 青少年是祖国的未来， 青少年视力问题更是引起了社会各界的高度关注。顺德启智数码有限公司多年来一直致力于爱护青 少年健康成长，公司秉承 “启发智力、创造未来 ”的企业宗旨已为广大青少年朋友提供了各式各样的 益智类产品，并深得广大青少年消费者及家长们的喜爱和认可。为了报答广大消费者厚爱以及响应 家长朋友们的诚心呼吁，启智数码公司倾力打造的护眼系列产品将隆重上市。为了使得产品上市推 广前期的工作思路更清晰，现作以下方案设计。 二、市场分析 护眼产品市场的商机到底有多大？据国家教委和卫生部的调查结果显示，目前我国学生的近视 率已经居世界第二位。其中中小学生近视率已达 34.6% ，高中生近视达 70% ，我国青少年因近视 致盲的人数已达 30 万人， 如果加上成人近视人口， 全国近视患者大约有 3 亿之多。 业内人士分析， 用最保守的数据计算，目前光是国内大概就有 3 亿多人需要配戴眼镜来改善视力，这一群体相当于 美国人口的总和。 权威部门统计，目前我国护眼产品市场容量接近 300 亿，仅国内眼保仪市场至少有 105 亿人 民币的市场总量。而且这一市场呈裂变式发展、成长性快，预计到 2006 年，将达到 800 亿的市场 空间。很显然，如果上述数据不是夸张说法，护眼产品市场将是一块诱人的大奶酪。 “护眼产品市场蕴含巨大商机，将成为商家重点争夺的又一个热点 ”，业内人士毫不掩饰他们的 观点。在多家护眼产品厂家的招商书中，几乎没有例外地将引用了上述教委和卫生部的调查结果， 来证实护眼市场规模的巨大。 如北京某生产爽目卡的公司在分析市场潜力和空间的招商资料中指出， 根据有关权威部门数据统计：我国有 3.5 亿的近视人群，其中 30 岁以下的人群占 60% 即 2.1 亿， 其中有 50% 的人群可以产生购买行为即 1.05 亿。另外，需要预防近视的人群 （主要指儿童青少年） 近 3 亿多人，这些人将是潜在的消费群体，同时也是购买群体。 对于这种算法，笔者持不同的看法， “近视人口规模的巨大并不等于护眼有效市场规模的巨大 ”， 因为这些数据都是在讲已经发生近视的人群，这部分人群在考虑矫正近视的首选在目前还是配带眼 镜。眼镜架在鼻梁子上又沉又重，还是人们的首选，为什么？带上后立马管用，眼前一片光明，效 果的立竿见影让人没有理由不选他。 首都眼科界权威专家在一次座谈会上一致认为， 18 岁以下患近 视的青少年应首选配镜，最安全、有效的方法是配戴框架眼镜。所以护眼市场不等同于近视市场， 不能和配眼镜的来争，它的市场定位应该是潜在的近视患者，即近视的预防和保健上。每年新增近 视患者，每年大约有三千万，这才是护眼市场真正应该开发的地方，也是最有社会意义和经济效益 的空间。如果这样来算，护眼市场规模应该在 50