温州市场部年工作总结和年工作计划.pdfVIP

温州市场部 10 年工作总结和 11 年销售计划 第一部分 2010 年工作总结 一、 10 年销售计划完成情况分析： 截止到 2010 年 11 月 31 日市场部销量达 130.4 万多吨左右， 较去年同期 125.3 万 吨，增加 5.1 万吨，年度计划兑现率 81.5%，没有达到时间进度的要求，预计到 10 年 年底可达到 142.4 万吨，较 09 年增长了 5.6 万吨，销量创市场部成立以来新高，计划 兑现达到 89%；从分季度完成情况来看，一至三季度实际销售水泥 21.6 万吨、 37.5 万吨、46.3 万吨、预计四季度可达到 37 万吨，季度销量分别占到全年计划任务销量的 13.5%、23.4%、28.9%和 26.0%，一季度区域销量较差，其余各季度计划兑现较为均衡； 从分区域销量来看，预计到 10 年年底苍南、瑞安 78.4 万吨、市区 51.0 万吨、永嘉乐 清 13.0 万吨。 （1）、销量完成情况分析： 截止到 11 月 31 日温州市场部共完成 130.4 万吨，同 比增加 5.1 万吨，预计全年销量可达到 142.4 万吨，同比增加可达到 5.6 万吨。 分季度、分区域完成情况 单位：万吨 季度 一季度 二季度 三季度 四季度 区域 市区 5.5 13.0 19.3 13.6 苍南、瑞安 14.3 21.0 23.2 19.9 乐清、永嘉 1.8 3.5 3.8 3.5 合计 21.6 37.5 46.3 37.0 从分季度的销量完成情况来看： 10 年一季度区域市场实际完成销量 21.6 万吨，与 10 年初制定的一季度销售计划 31 万吨相比，欠销量 9.4 万吨，季度计划兑现 69.7%， 未能完成年初制定的淡季销售计划。 通过 10 年一季度的销售任务完成情况结合区域市 场淡季销售实际形势来看，主要原因还是一季度市场需求萎缩，水泥需求量下滑较为 明显，同时温州区域春节期间施工人员放假时间较长，春节后各个工程市场开工较晚， 在一定程度上影响了一季度销量的提升。 二季度市场部完成销量 37.5 万吨，计划兑现 96.2%，计划兑现率较好。市场部认 真总结淡季销售工作中存在的问题，查找不足之处，结合二季度区域市场的实际情况， 全面做好市场的拓展的工作，弥补一季度的欠销量，争取上半年计划任务的按时推进， 市场部加大市场跑动力度，及时收集市场信息，积极做好客户的船只发运组织工作， 为二季度的销售任务较好的完成提供了保障。 三季度市场部完成销量 46.3 万吨，计划兑现 113.6%。三季度开始， 受到浙江省从 7 月底开始对水泥企业限电的影响， 省内水泥企业窑磨的正常生产受到限制， 水泥生产 量减少，温州市场水泥进入量下滑较为明显，区域市场水泥销售形势开始趋于紧张， 面对下滑的市场形势，我司一方面做好市场水泥的拓展工作，督促我司客户加大水泥 运输船只的组织