《采购与供应管理》战略性采购.ppt

* * 采购与供应管理 Email: yuanshi@scut.edu.cn 第一部分：概况和战略 1.什么是采购 2.战略和战略性采购 3.采购的组织结构和设计 4.采购的步骤和支持工具 第二部分 战略、战术和运作（1）：采购的诸因素 5.采购：产品创新、供应商参与与开发 6.产品质量的规范和管理 7.协调供求关系 8. 掌握采购的价格 9. 与供应商的关系，组织货源和供应商管理 第三部分 战略、战术和运作（2）：采购的各种渠道 10.供应的不同途径 11.海外采购 第五部分 战略、战术和运作（3）：支持工具、供应商关系和采购绩效 (12.) 谈判 支持工具 采购工作的研究、采购绩效和职业道德 第二章 战略性采购 2.1.战略工作的定义 战略是为实现长期具体的目标而制定的一种行动计划。 战略计划工作的创始人彼得.F.德鲁克将战略计划过程中的关键问题叙述为：“我们现在必须作什么以实现明天的目标” 2.2 组织机构中战略的层次 （一）企业层战略: 确定企业应该开展什么样的业务来使赢利能力最大化； 决定“重大的”战略； 协调并且管理主要的资源和企业之间的关系，以及企业的市场，竞争者，联盟和其他环境的因素。 2.2 组织机构中战略的层次 (二) 业务层战略 属于企业内业务单元的计划，必须与公司战略保持一致。 这部分要解答的问题：“我们怎样才能在特定的商业领域中竞争” （三）职能层/运作层战略 职能层战略涉及战略的构想是与继续经营中的主要领域或业务活动有关：如财务，研发，市场营销，采购，生产/制造，人力资源和物流/分销。 职能层战略是从公司层和业务层的战略中衍生出来的，并同它们一致。职能层战略要考虑：各职能部门的专业人士的技能和能力能有效地发挥作用；在职能范围内，整合各项业务。 2.3 采购职能战略 战略采购是采购业务与企业层战略或业务层战略的桥梁。 一家公司对采购战略的需求取决于： 1.采购在战略意义上的重要性，这是根据产品的增值和采购物资占总成本的百分比等因素； 2. 供方市场的复杂程度，这是以供给短缺程度，技术或原材料的替代速度，进口限制，物流成本和复杂性等状况。 2.4采购职能战略的主要方面 战略是为了保证既定目标的实现而制定的行动计划。制定出好的战略是企业在外部环境中赢得主动的保证。所有的采购分战略可分为以下五类： 1 保证供应战略: 制定该战略以保证将来的供应需求之上是在质量和数量上得以满足。 2 降低成本战略：制定该战略的目的是减少采购成本，或采购和使用的总成本-生命周期成本。 随着环境和技术的变化，通过改变物料，货源，采购方法和供应商的关系来降低总的运营成本。 3 供应支持战略：制定该战略的目的是使采购组织能最大可能地了解供应商的生产能力及其他情况。 例如，在买卖双方之间最大可能需要较好的信息交流系统来及时通知情况的变化，保证供应商的库存和生产目标与采购组织的需求一致。 采购组织还需要与供应商建立较好的关系，从而促进相互间的信息交流，确保质量及设计水平的进一步提高。 4 环境变化战略: 制定该战略的目的是把握整个环境（经济，组织，人力，法律，政府及政府规章等）的转变。 5 竞争优势战略：制定该战略的目的在于利用市场机会和自身实力使组织获得明显的竞争优势。 2.5 战略性采购内涵 战略性采购定义 透过跨部门商品行动小组的运作，对不同供应商采取差异化的策略、方法、业务流程及决策规则，以期降低公司采购的物料、商品及服务的总成本。并经由系统化的流程建立，达到持续改善的目的 战略性采购原理 界定公司与供应商间相互关系的价值组合 基于对供应商市场及其动态变化深入了解，发展出解决方案 运用差异化采购技巧以达到最佳经济效果 将所需变革制度化，以使改善过程能持续不断 The case of Ford Motor ‘According to the company’s annual report of 2002, a loss of US$1 billion on precious metals procurement was recorded. By expecting a surge in the price of palladium(钯) due to the supply problem that occurred in Russia, the company decided to accumulate a large palladium inventory by entering into forward contracts when the price spiked