膏药市场策划书.pdf

正义堂痛可贴市场策划书 一、 市场调查 二、 市场分析 1、 广告药品市场分析 2、 风湿骨病产品市场分析 3、 膏贴产品市场分析 4、 正义堂痛可贴分析 三、 产品规划 1、 原料管控 2、 包装管控 3、 质量管控 4、 库存管控 5、 产品发展方向 四、 广告包装 1、 电视广告 2、 广播广告 3、 报纸广告 4、 网站广告 5、 终端广告 6、 户外广告 五、 人力资源策划 1、 市场开发团队 2、 招商参展团队 3、 网络维护团队 4、 销售队伍建设与管理 六、 营销策略 1、 价格体系策略 2、 招商展会策略 3、 售后维护策略 4、 市场管控策略 七、 收支预算 1、 收入预算 2、 支出预算 3、 利润预算 八、 时间计划 九、 投入资金 十、 风险评估 十一、 计划可行性 一、 市场调查 （一 ）膏药市场产品市场情况 （1）OTC 广告产品： 销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。 （2）炒作产品： 大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。 （3）普通低价位产品： 价格低，品种多，同质化现象严重，少有长 线产品。 （我们就属于第三类产品） （二）、主要膏药生产厂家及特点 ━━ 奇正贴膏 大打民族文化牌 该品牌盘踞甘南、西藏一带，主打藏药原料基地和西藏文化特色， 在兰州和上海分别建立了大本营， 以地域特色和公益资助藏区为主要 公关手段。其主打产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，烘 托藏药的经典组方和药理药效，藏域特色明显，所提出的诉求点 “消 痛，强、久、快 ”与其背景和身份吻合度高。 特别是 “消痛 ”而非 “消炎 ”， 立意突出； “强、久、快 ”的独特卖点与其所表现的文化背景浑然一体。 ━━ 万通筋骨片 品牌自信一览无遗 万通筋骨片的整体市场策略并不高明， 但策略表现有效。 在强调 病症 “肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛 ”时使用了两次反复，且反 复得有节奏，有助于记忆。在强调 “就用 ”时，有指引性，消费引导力 强，给人并无强迫的感觉。形象代言人也选得合适，使用趋于完美。 从原来的 “通化万通 ”升级为 “吉林万通 ”，看得出企业的自信与发展的 眼光，同时也对集团整体的品牌传播起到了重要作用。 ━━ 羚锐通络祛痛膏 把握机会的高手 在中央电视台的春节联欢晚会上， 一台老年人的皮影戏 “俏夕阳 ” 使河南羚锐在第一时间找到了灵感， 将其作为了广告的主角， 可谓时 机把握准确。广告片一经播出，新鲜度极高，社会反响不错，给羚锐 通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）也带来良好的嫁接渠道。 ━━ 云南白药膏 老字号品牌 有云南白药几百年的历史积淀可凭借， 云南白药在老百姓心中是治疗 伤痛的品类词，有极大的认同感。使得其有了独天得厚的营销条件 对竞争对手的评估 ━━ 奇正贴膏 最具有威胁的一个对手，品牌策略得当，地域特色强，主打疗效。但