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服装品牌营销案例集 A ．品牌故事案例 GUCCI案例：杜撰一个奢侈品牌神话 传奇品牌 —— 品牌神话 —— 神圣理念 a.确保品牌群体设计的原则的正确性 b.否定威胁该团体文化的竞争团体的信念 致胜法宝：特定的品牌仪式和品牌标志物 *学习一流的品牌神话包装技术 * 品牌发展的不同阶段需要与之相适应的品牌标志物 B．品牌领袖案例 LACOSTE案例：来自网球世界的品牌鳄鱼 传奇品牌 —— 体育巨星的短暂辉煌 品牌建设： a. 不断刺激消费者的消费欲望并满足其变化的消费能力 b. 发挥企业家的创造力和驾驭资源的能力 c. 给投资家一个清晰的判断机会和风险可控的商业计划 d. 与商人从头建设高效的沟通平台和利益分配体系 e. 给职业经理人一个明确的目标并赋予权力 f. 为知识员工创造一个合适的企业文化和构建学习型组织 C．品牌定位案例 1.TOD’S 案例：后来沮丧的奢侈品品牌 营销计划成功点：好的品牌名，合适的代言人，满足需求的产品系 列，有效的品牌宣传与准确性的功能定位。 2.Victoria ’s Secret 案例：揭开“维多利亚的秘密” 在现有市场基础上，挖掘新的目标消费群，针对他们的心理特征有 意识地加以引导。 * 确定目标市场 * 针对目标市场进行恰当的品牌形象建设与传播 3.Y-3 案例：跨界合作—给品牌一种立体感和纵深感 （明星们示范） D．产品策略案例 1.Hermes 案例：手工—奢侈的必经之途 产品差异化策略——手工制作——有形物品和 无形服务 给消费者带来附加利益和心理上的满 足感及信任感的售后服务、保证、产品形象等 * 名品的价值在于稀少性和差异性（独家专享的区别感） * 值得收藏的艺术品（产品凝结制作工匠的精湛技艺、专注态度与宝 贵时间） D．产品策略案例 2.LOUIS VUITTON案例：产品创意灵感来源 获取创意灵感从——材质知识；工作环境；时尚知识；相关专业； 艺术作品；销售卖场；客户需求；竞争对手 事业理论的三大问题——你的业务是什么？谁是你的客户？ 客户认知的价值是什么？ 产品创新理论——新设想的诞生 流行预测技术——感知、洞察力、诠释、客观性 * 建立自己的流行情报采集网 * 形成自己的事业理论 * 采用预测技术获取产品创意灵感 3.HM案例：品类管理—“平价时尚”零售店的秘密武器 扩大核心产品范围，提供丰富多变的产品品类，让顾客总能找到 属于自己的个人风格。 品类管理——对商品进行过程管理，有效地优化商品组合，规范 商品陈列，提高品类经营利润。 4. LOUIS VUITTON案例：应对仿制者的不同策略 应对品牌仿制—研发创新 （标志化产品图案纹样设计和注册保护） E．价格策略案例 COACH案例：“能轻松拥有”的奢华品牌 调整思路，整合资源，重新定位，以价格策略为导向，开创亚洲生 产基地， 抓住亚洲潜在爆发的市场，最终以业绩跻身一线品牌行列。 F．品牌传播案例 1.TOMSTORY案例： TOMSTORY的品牌理念—本、和、便、情 描述品牌特征——品牌定位，品牌理念（诠释品牌理念的关键元 素、基本元素、品牌示范店、品牌个性和文化内涵） 品牌传播——通过设立目标消费，品牌理念、品牌关键词、产品 包装设计、示范店铺、反映历史与现实着装图片解读、各种常规 卖场虚拟设计和推广计划等内容。 2.MIZUNO案例： MIZUNO的高尔夫之路 通过赞助赛事，拉近与消费者的心理距离，使他们更容易理解企 业的品牌文化，赢得他们的认同和赞许； 赞助赛事亦有利于