接触面谈从时事讲保险.pptVIP

接触面谈 ? 谈什么？ 1 ）意外新闻； 2 ）重疾信息； 3 ）养老咨询； 4 ）子女教育； 5 ）理财观念； 6 ）家庭经营； ? 怎么谈？ 幽默轻松的谈 轻松幽默讲重疾 导入话术 ： * 先生，昨天，听了马云的一段话觉得蛮有意思的。你听 听有没有道理？“ 马云关于健康的妙语： 1 、可以有人替你开车，替你赚钱， 但没人替你生病！ 2 、一个人走进手术室时才发现还有 一本书没有读完，叫养生之道！ 3 、生了病的人想投保险，不是他认 可保险了，是花自己的钱心疼了！ 轻松幽默讲重疾 深入话术 ： 所以说没有切肤之痛，是不知道买保险 的好处，周立波有个经典的说法。 周立波谈保险： 20 岁：没钱买保险，买保险还不如换个苹果手机，还不如 请朋友吃顿饭，先玩再说 …… 30 岁：保险真贵，还是先买奶粉吧！ 40 岁：保险咋更贵了？还是先还房贷吧！ 50 岁：保险贵得离谱！听说有支基金不错 …… 60 岁：原以为保险贵，现在才知道药费比保险贵百倍！看 着别人过着高质量的老年生活，自己从社保拿的钱还不够 喝粥 …… 70 岁：如果没有足够的医疗及养老保障 … 那么 … ，如果重 大生命健康事故不幸降临到自己时，基金和银行的钱都花 光了，真的要贱卖房子吗？ …… 导入产品话术 ： ** 先生，你如果 觉得他们讲的有 道理，就花十分 钟听我给你介绍 一下我们的产品 理念吧。 用时事讲意外 ? 导