食品企业管理手册及制度.docVIP

PAGE PAGE 2 管 理 手 册 及 制 度 上海中预营养食品发展有限公司 目 录 内部相关部门的管理…………………………………………………3 招商部的管理…………………………………………………………6 专卖店的管理……………………………………………………...….9 总部与其他企业、商家的合作……………………………………….10 第一部分 内部相关部门的管理 根据上海中预的发展规划，整个市场运作体系由市场拓展部、市场部、管理部和财务部等四个部门构成。其中市场拓展部下设北京、上海、广州、西安四个招商分部。 上海中预市场运作体系图 财务部部管理部总 部 财务部部 管理部 总 部 中心专卖店招商四部其他特殊渠道经销店专卖店招商二部招商三部招商一部市场拓展部市场部 中心专卖店 招商四部 其他 特殊渠道 经销店 专卖店 招商二部 招商三部 招商一部 市场拓展部 市场部 市场部工作内容及职责 分析营销机会。 ①收集市场信息和测量市场需求。 ②分析营销环境。 ③分析消费者市场和购买行为。 ④分析企业市场与企业购买行为。 ⑤辨认市场细分和选择目标市场。 制定公司的营销战略。 公司的每一件产品都有一个生命周期，这个周期的每一个阶段都对销售者提出了不同的挑战，并且在产品生命周期不同的阶