保险短险销售终版.pptxVIP

—销售卡折背后的意义小卡折大市场各种意外伤害无时无刻不在威胁着我们！一次意外，足以毁了一个家庭！意外无处不在小小一张卡抵御风险千斤顶我们的保险责任把卡式送给每一个人1容易成交2佣金持续3理赔容易，承保范围广卡折的3大特点容易成交的特点010302意外观念普及保费低保障高产品性价比高1容易成交提升销售信心新人入行3大困难怕拒绝没底气怕开口卡折，只要开口，就易成交对新人而言销售卡折可以给新人带来成交的感觉从业的信心如果你有每周两卡，你还会离开这个行业吗对老人而言卡折是自我调整的工具卡折当遇到瓶颈的时候卡折带你走出低谷重拾信心2容易成交最佳获客利器驾乘险获客标杆花都缪碧霞增城谢艳颜和业石红新人精英主管获客6人获客16人获客14人8人签单主险保费46万4人签单主险保费33万5人签单主险保费50万转化率达36%转化率达67%转化率达50%驾乘险8月份上线，销售超2万件2000个驾乘险新客户实现主险客户的转化短短4个月，转化率高达10%卡折获客原理获得认同售后服务合同关系销售卡折完成从准客户到销售卡折第一步卡折促进主险的销售250定律：美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。卡折易于成交的特点，有利于客户的积累。1张卡折后面是250个市场相辅相成卡折获客的背后意味着什么三年300个客户一周2卡，一年100个客户，按照客户每3年成交一次，每年可成交100人次，按照佣金率30%计算15万件均5000P60万件均20000P150万件均50000P普通客户中等客户优质客户每周2卡实现百万年薪梦卡折越多，客户越多，主险保费越大卡折件数越多，客户储备量越多，十年期人均保费越大。拥有100件卡折伙伴的十年期人均保费，是拥有10件卡折伙伴的5倍，1000件以上伙伴更是达到9倍。100件卡折难不难？每周2卡帮你实现！短险只是“冰山一角”我们最终的目的是海底的金矿长险3容易成交降低销售难度产品简单，易讲易卖易推介易签单易接受易付款保费低，保障高对客户对伙伴卡折不挑人，总有一款适合你常用卡折产品投保年龄健康人生吉祥卡18-60岁驾乘无忧18岁以上开心宝贝吉祥卡0-2岁学生儿童吉祥卡3-25岁孝行天下吉祥卡60-75岁吉祥送福3-70岁，续保至75周岁不用体检年龄覆盖0-75岁适用各类职业人群123客户易找，伙伴易销从准客户到卡折客户再到主险客户降低销售难度主险卡折卡折是准客户转化为主险客户的纽带4容易成交帮助新人留存入行新人面临的困境自我否定缺乏资源拜访被拒缺乏资金频受打击新人开始怀疑这个行业…………卡折为什么能帮助新人留存我们先看2个数据每月2件卡折单的留存率是72.4%每月4件卡折单留存率达到96.8%卡折是促进留存的好帮手持久的从业稳定的收入持续的服务充足的客源卡折销售量超300件精英平均年收入高达50万一周两卡，3年300件，你也可以成为寿险常青树5容易成交活动量的牛鼻子卡折是实现拜访量到销售量转化的桥梁转化拜访量销售量根据公司历史数据显示，目前卡折的成交率10%拜访10个客户可以成交1件卡折。拜访活动量决定卡折销售量。一周2卡至少一天3访卡折是团队管理的工具卡折活动量卡折保单是活动量最好的证明6佣金持续维持考核好帮手卡折是维持考核最佳途径年年计算新单年年计入考核维持考核好帮手一个营销员“每月4卡”业绩计算，以健康人生吉祥卡金卡430元保费为例，佣金15%，以后每年客户90%续保：年度 您的首年保费 您的续期保费 您的佣金 2017430*4*12=20640--　3096 201820640185765882 201920640352948390 2020206405034110647 2021206406388312678 ……佣金滚雪球，考核无压力7佣金持续佣金最高的险种有对比才有优势项目长险短险计佣方式首年佣金率+续期佣金率（通常只有5年佣金）每年15%佣金率逐年递减每年一样（费率无变的情况）客户交费不一定有佣金客户交费就有佣金客户回赠几乎都要不一定要给每年15%，全佣上不封顶卡折佣金比例高达2倍！！从长远看卡折效益佣金收入对比：20年交国寿福佣金：48%+20%+13%+12%+12%=105%卡折佣金：15%*20年=300%（20年后持续每年15%...）年年新单 年年首佣8理赔容易理赔带来最佳体验无形商品销售大难题如何体验卡折保险商品的体验从来意外发生保险理赔产品好业务员好中国人寿好保险真好赢取信任3大特点8大好处容易成交提升销售信心最佳获客利器降低销售难度帮助新人留存活动量的牛鼻子佣金最高的险种维持考核好帮手理赔是最佳体验佣金持续理赔容易“不”让你无法对卡折说卡折是通往财富的阶梯100万佣金N个客户N张主险30000元佣金一张主险1500元佣金一张卡折50元佣金卡折≠50元佣金