新经济崛起：阿里巴巴3万亿的商业逻辑.html.pdfVIP

序一　新的起点 ，新的征程 2015年开始的时候 ，我们就大胆畅想：在新 的财年里 ，阿里 巴巴零售平台的成交 一定会超过3 万亿元的大关。到2016年3 月 2 1 日，我们在财年里终于如期 实现 了3 万亿元的成交 。今天，在3 万亿 的背后 ，是上千万的淘宝、天猫 商家，是数亿 的中国乃至 全球的消费者 ，他们在这个平台上共 同协作、共 同发生化 学反应 ，才造就 了今天的3 万亿 。一个完全崭新 的、基于互联 网的新兴 经济体 已经初显轮廓、初具规模 。 从2003年我们的第一个零售平台淘宝网诞生，历时13年的时间，我们终于走到 了这一刻。2003年的时候 ，互联 网跟商业的结 合才刚刚开始。13年走过 ，很 多创新者、创业者 已经能够利用互联 网平台进行创新和创造 ，广大消费者 已经开始适应互联 网化 的 生活，消费行为 已经更多地发生在 网上。所 以，整个13年的变迁，正好 印证 了中国互联 网发展 的变化 ，印证 了互联 网和商业充分 结合、不断进展 的变化 ，也印证 了广大消费者生活习惯、消费方式的变化 。 从商家层面来看 ，淘宝网上有很 多刚刚创业的中小商家，他们慢慢开始建立 自己的品牌 ，并进一步形成广为人知 的淘品牌。 同时，我们也看到很 多中国的产业集群正在纷纷涌向互联 网，利用互联 网拓展他们的道路。在天猫上 ，则有很 多原 来就非常知名 的商家，他们从开始认识互联 网到全面拥抱互联 网，从把互联 网看成一个新 的销售通路 ，到走向利用互联 网、利用 电子商务来带 动整个体 系的转型升级。 从消费者层面来看 ，大家已经不再觉得 网上购物是一件新鲜事，它已经是我们生活的一部分 ，就跟用水、用 电、用煤一样 自 然。所 以，今天我们的所有 变化都来 自于时代 的推动 ，来 自于商业的进步，来 自于技术的力量。 从服务商层面来看 ，在我们的整个生态体 系中，也 出现 了很 多新 的物种、新 的角色、新 的服务商。比如 大量的淘宝模特，我 们称之为淘女 郎，还有专属 于 电子商务的摄影师 ；再 比如 大量致力于专业服务的物流商、仓储运营公 司等行业的产生。各种各样 的服务商在 生态系统之 中扮演着非常重要 的角色。生态系统的繁荣并不是少数几个人就能够任意设定的，相反 ，它充分反映 了市 场的力量，反映 了市场创造的机会 ，因为市场有这样 的需求。 我们的网上零售总 差不多占到社会消费品零售总 的10% ，我们怎样 改变其余的90%？这绝对不是此消彼长、你死我活的 事情，相反 ，整个社会的进步、整个商业的进步都 需要利用互联 网，共 同在 未来把剩余的90%都 变成广泛意义上的电子商务。到 那个时候 ，整个社会的效率会 大幅度提升，整个社会的经济资源也会更有效地配置。在这个过程 中，阿里 巴巴应该扮演什 么样 的 角色？ 对于阿里 巴巴来讲 ，我们经过十几年的时间，已经形成 了这样一个初具规模 的经济体 。我们并不是这个经济体 的拥有者 ，而 只是这个经济体、这个生态体 系的运营者。我们周 围有这么多的商家、消费者和合作伙伴 ，他们都在跟我们一起共 同经营这个经 济体 。在 整个网络经济体 中，我们的职责是搭建好整个商业生态系统的基础设施 ，包括 电商、金融、物流、云计算几个方面。只 有具备 了这些基础设施 ，所有商家、合作伙伴和创业者才能更有效率地发展 自己的业务 ，更有效率地配置 自己的资源，最终使整 个经济体更加繁荣。 互联 网革命使得 以阿里 巴巴为代表的中国企业第一次有机会站在世界的最高点，推动和实现互联 网与商业的充分融合，推动 商业的升级和再造。展望未来，我们的 目标是什 么？我想近期 的下一个 目标 ，就是成交 达到6 万亿元或者说1万亿 美元 ，希望再 花几年 时间 （到2020 财年）就能够实现这一 目标。在这个过程 中，我们希望能够利用互联 网推动广大农民的生活进步，让广大农 民足不出户就能跟城里人享受一样 的生活，能够把原产地的产品更好地销售到全国和全世界 ，同时也帮助城里的商品更好地走向 农村。我们还希望推动全球化 的演进 ，把全世界更多更好 的商品更快地 引进 中国，以满足 中国消费者 日益增长的需求，同时也把 中国广大中小企业、国产品牌的好产品带到全世界。这是我们 阿里 巴巴承担 的历史使命。更长远一点，我们的平台将努力让千万 级的商家发展好 ，创造1亿 以上的就业机会 ，服务全球20亿 的人 口。 我们 已经站在一个新 的起点上 ，并正在 开始新