网站建设销售人员课件.pptx

网站建设销售人员培训教程 市场部 2012年9月课程内容一、企业为什么要做网站二、网站的分类三、网站的构成四、网建的步骤与业务流程五、销售员的操作流程六、其他要点一、企业为什么要做网站1、市场背景2、网站的商业意义3、建站的目的1、市场背景1-1)互联网行业发展分析: 随着信息化高速发展,互联网在商业领域的发展突飞猛进；中国电子商务基础设施条件已相对成熟,目前越来越多的企业已经或正在上网建站或企业电子商务；《电子商务“十二五”发展规划》提出，到2015年，企业间电子商务交易规模将超过15万亿元，电子商务交易额五年将翻两番。 1-2)网站发展分析: 竞争加剧，行业利润降低, 中小企业竞争压力大, 问题就是缺少创新, 以贴牌坐销的传统经营方式进行发展已经严重不适合企业当前发展的策略,企业需要通过各种渠道, 拓宽企业的经营思路,打造具有自己特色的品牌。2、网站的商业意义通过网站，可以非常方便快捷的把业务扩展到全球，提升用户更大的商业需求；通过网站，以非常低廉的运作成本,实现全球业务的拓展；通过网站和门户的有力结合，掌握更多的客户资源；通过网站，提升用户的商业形象，促进用户的产品推广。 3、网站建设的目的为企业带来宣传效果，提升公司形象 企业能够通过网站首页、公司简介、产品展示、服务内容、联系信息让客户清楚了解公司产品以及服务项目的情况。加强客户服务，开拓更大的市场 帮助企业寻找潜在客户，没有时空限制,可随时、随地实现沟通。二、网站的分类1、功能定位2、网站分类1、功能定位建立网站是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？网站是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？2、网站分类网站制作按照作用可以分为 3 种，分别为： 内容型网站、 服务型网站、 电子商务型；这 3 种分类 并不是绝对的，可以有交叉，一个网站可以即是内容型的也是服务型的。2-1)内容型网站 以提供内容为主要业务， 这种网站是主流网站， 要比服务型的网站多很多， 主要分为企业站、 门户网站、垂直网站、地方网站；垂直网站可分为新闻网站、娱乐网站、体育网站、科技网站、汽车网站、财经网站、房产网站、游戏网站、生活服务网站、教育职业网站等。这些网 站提供的内容多种多样， 有新闻，有业界动态， 有技术知识经验，有产品介绍， 有电子书籍， 有视频，有图片，有公司自家的产品介绍等等。 2-2)服务型网站顾名思义是以提供服务为主，服务包括 EMAIL，博客，SNS社交网络，在线办公，流量分析，网站可用性分析，以及一些其他类型的 web2.0 网站等。 2-3)电子商务型网站作为网上贸易的平台，真实的在线交易。像阿里巴巴，淘宝，慧聪等都是这种类型。网站的主要功能系统有： 信息发布系统、产品展示系统、在线交易系统、会员系统、论坛系统、留言版、博客等。 三、网站的构成1、IP地址2、域名3、网站空间4、网站程序5、网页文件1、IP地址IP地址就是为每个连接在Internet上的主机（电脑）分配的一个地址。可以理解为门牌号，或者电信公司为每一部电话机分配的一个电话号码，具有唯一性。 如：432、域名由于IP地址是数字标识，难以记忆和书写，因此发展出一种符号化的地址方案，来代替数字型的IP地址。这个字符型地址是与数字型的IP地址相对应，这个与网络上的数字型IP地址相对应的字符型地址，就被称为域名。 如：www.gxpp.cc 3、网站空间由专门的独立服务器或租用的虚拟主机承担（服务器：就是常说的网站空间，是支 持网站运行的设备也是网站文件存储的空间）。 普通空间：电信和网通各放置服务器，您可以选择其中一个服务器的虚拟主机，就是 所谓的单线空间。 双线空间：双线路主机是实现国内电信网通用户都可以快速访问. 4、网站程序网站源程序则放在网站空间里面，表现为网站前台（纯 div+css+js）和网站后台（asp、php 后台） 。 5、网页文件页面文件、文档、数据库、图片、动画、视频等文件。四、网建的步骤与业务流程1、申请域名（域名备案） ；1)什么是域名备案?（针对有网站的域名，没有网站的域名不需要备案） 2)指到国家信息产业部提交网站的相关信息。 注：国内空间不进行备案，将无法访问。可以和客户简单的解释为，和公司注册是一样的性 质，不注册就不属于合法的机构。 2、申请空间 ； 3、定位网站 ； 4、分析网站功能和需求（网站策划）； 5、网站风格设计 ； 6、网站代码制作； 7、测试网站； 8、FTP 上传网站； 9、网站维护。业务流程洽谈，获取客户对网站建设的期望，预算需求根据客户需求写方案 不认可方案则修改签订“网站建设合同” 收费，收取定金或者全款美工制作首页页面，确定网站整体风格程序员编写网页文件，系统程序发布测试，如运行正常