【新媒体零售】电商营销七个经典案例.pdf

【新媒体零售】电商营销七个经典案例.pdf

  1. 1、本文档共14页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
2014 年电商营销七个经典案例 电商营销 ,创意很重要。 出色的创意才能使电商营销开展得有效果。 上海皇 冠俱乐部高级讲师老高表示: 创意是开展电商营销工作的必要条件, 没有好创意 的营销工作将举步维艰。 通过以下七个营销案例, 宣名小编希望能帮助电商营销 人更好的挖掘创意灵感。 一、打 1 折 估计大家都喜欢去买打折的商品, 因为感觉能便宜很多。 其实打折是很多商 家的一种变相的赚钱方式。一般都是打 7、8 折很常见, 5 折就很少见了。但是, 今天要说的这个却是打 1 折! 大家是不是很好奇呢 ?我们一起来看看吧 ! 据悉日本 东京有个银座绅士西装店。 这里就是首创“打 1 折”销售的商店, 曾经轰动了东 京。当时销售的商品是“日本 GOOD”。他们是这么实行的。首先定出打折销售 的时间,第一天打 9 折,第二天打 8 折,第三天第四天打 7 折,第五天第六天打 6 折,第七天第八天打 5 折,第九天第十天打 4 折,第十一天第十二天打 3 折, 第十三天第十四天打 2 折,最后两天打 1 折。看起来好像最后两天买东西是最优 惠的,是吗 ?那我们看下面——商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所 以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然, 顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子, 如果你想要以最便宜的价钱 购习,那么你在最后的那二天去买就行了, 但是, 你想买的东西不一定会留到最 后那两天。实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会 儿就走了。 从第三天就开始一群一群的光临, 第五天打 6 折时客人就像洪水般涌 来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打 1 折,商品就全部买完了。那 么,商家究竟赔本了没有 ?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引 起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在打 5、6 折时就已经 全部推销出去。“打 1 折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢 ?见过打 折促销的, 却是没见过如此“打 1 折”的神奇策略的, 我们在佩服商家的聪明生 意经的同时,也感受到网络营销的强大奇迹 ! 二、 1 件货 对买新产品的商家来说, 最吸引顾客的无非是“新”, 如何再在“新”上继 续作文章呢 ?意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许 多顾客抢着购卖, 没抢到手的, 要求市场再次进货, 可得到的回答竟是: 很抱歉, 本市场只售首批,买完为止,不再进货。对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉 说。但从此以后, 来这里的顾客中意就买, 决不犹疑。不难看出,莱尔市场的“割 爱”是个绝妙的创意, 它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新 的; 要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意 ! 三、明亏暗赚 日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药 局”的时候, 曾将当时售价 200 元的膏药, 以 80 元卖出。 由于 80 元的价格实在 太便宜了, 所以“创意药局”连日生意兴隆, 门庭若市。 由于他不顾赔血本的销 售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大, 但赤字却免不了越来越高。 那么,

您可能关注的文档

文档评论(0)

huangqiaoling1 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档