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2014 年电商营销七个经典案例
电商营销 ,创意很重要。 出色的创意才能使电商营销开展得有效果。 上海皇
冠俱乐部高级讲师老高表示: 创意是开展电商营销工作的必要条件, 没有好创意
的营销工作将举步维艰。 通过以下七个营销案例, 宣名小编希望能帮助电商营销
人更好的挖掘创意灵感。
一、打 1 折
估计大家都喜欢去买打折的商品, 因为感觉能便宜很多。 其实打折是很多商
家的一种变相的赚钱方式。一般都是打 7、8 折很常见, 5 折就很少见了。但是,
今天要说的这个却是打 1 折! 大家是不是很好奇呢 ?我们一起来看看吧 ! 据悉日本
东京有个银座绅士西装店。 这里就是首创“打 1 折”销售的商店, 曾经轰动了东
京。当时销售的商品是“日本 GOOD”。他们是这么实行的。首先定出打折销售
的时间,第一天打 9 折,第二天打 8 折,第三天第四天打 7 折,第五天第六天打
6 折,第七天第八天打 5 折,第九天第十天打 4 折,第十一天第十二天打 3 折,
第十三天第十四天打 2 折,最后两天打 1 折。看起来好像最后两天买东西是最优
惠的,是吗 ?那我们看下面——商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所
以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,
顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子, 如果你想要以最便宜的价钱
购习,那么你在最后的那二天去买就行了, 但是, 你想买的东西不一定会留到最
后那两天。实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会
儿就走了。 从第三天就开始一群一群的光临, 第五天打 6 折时客人就像洪水般涌
来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打 1 折,商品就全部买完了。那
么,商家究竟赔本了没有 ?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引
起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在打 5、6 折时就已经
全部推销出去。“打 1 折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢 ?见过打
折促销的, 却是没见过如此“打 1 折”的神奇策略的, 我们在佩服商家的聪明生
意经的同时,也感受到网络营销的强大奇迹 !
二、 1 件货
对买新产品的商家来说, 最吸引顾客的无非是“新”, 如何再在“新”上继
续作文章呢 ?意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许
多顾客抢着购卖, 没抢到手的, 要求市场再次进货, 可得到的回答竟是: 很抱歉,
本市场只售首批,买完为止,不再进货。对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉
说。但从此以后, 来这里的顾客中意就买, 决不犹疑。不难看出,莱尔市场的“割
爱”是个绝妙的创意, 它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新
的; 要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意 !
三、明亏暗赚
日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药
局”的时候, 曾将当时售价 200 元的膏药, 以 80 元卖出。 由于 80 元的价格实在
太便宜了, 所以“创意药局”连日生意兴隆, 门庭若市。 由于他不顾赔血本的销
售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大, 但赤字却免不了越来越高。 那么,
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