某某商务大厦销售执行方案.pptx

;天誉商务大厦营销执行方案;占地3950m2，规划建筑面积5.65万m2； 1-3层裙楼商场，合计7千多平方米，首层层高4.5m，2-3层层高4m，四层架空； 地下一层停车场（20-40个车位），总车位140个以内； 两栋塔楼写字楼（5楼以上），东塔33层（一层约900m2），西塔29层（一层约700m2），总建约4万多m2，层高2.95m，净高2.85m，梁底2.35m，实用率近8成半； 户型配比，东塔四梯八户，四套140-150m2，一套120-130m2，一套80-90m2，一套90-100m2，一套60-70m2；西塔3梯6户； 采用分体空调，大堂装修尽量做好； 7月初开始拆排栅，10年前的预售证，计划8月中9月初开卖（电梯未能使用），估计年底交楼； …………;客户定位;挑 战;策划总动员(团队和系统的力量）……;“白板文化”——头脑风暴……;营销执行策略方案;市场供应量“井喷”，区域内未来竞争压力大； 政策影响促成“两极分化”，甲级写字楼“锦上添花”，乙级写字楼“雪上加霜”； 天河地位依旧屹立，珠江新城琶洲新热点，沿江板块悄然崛起； 公寓写字楼、地铁概念、沿江概念写字楼走俏； 裙楼办公成一大亮点，成为成交新力军； 中大规模写字楼走俏，中价盘大面积成交； 购买写字楼不是主流方向，宏观利好带动了写字楼的租赁需求； 写字楼推广期普遍较长，市场关注度低，上门量小，销售速度相应较慢。;档次;综合素质;分 类;;营销执行策略方案;;;;营销执行策略方案;类甲级品质 乙级价格 服务式 个性化;行动策略（Actions)：;乙级价格;服务式;个性化;营销执行策略方案;;价格估算 1、项目市场比较法 项目的销售价格为7485元/平方米 2、收益还原法 当还原利率=7.5%时，项目销售价格=8000元/平方米 当还原利率=8.5%时，项目销售价格=7058元/平方米;卖 什 么 价 钱;营销执行策略方案;怎 么 卖;[ 项目命名建议 ];推广主题(一);写字楼是现代人一生2/3时间渡过的地方！ 人的2/3的生命应该这样渡过—— 在充满阳光、充满氧气的地方 提高2/3的生命质量 提升2/3的事业价值 创造2/3的社会财富; ;主动出击，重点突破，寻找目标客户;大堂及公共走道;架空层;[多功能会议室] 可合可拆分;风格简约，功能齐全（接待台、会客厅、会议室、开敞式写字间、高理独立写字间、总经理写字间）等 ;怎 么 卖;MY OFFICE;怎 么 卖;怎 么 卖;怎 么 卖;怎 么 卖;销售目标 2004年1月底回笼资金1.5亿;内购 ;内部认购推出东梯单位,以散卖为主 正式发售时再推出西梯,以整层售卖为主;先售后租，带租约出售;营销执行策略方案;工程形象:外墙脱落一半, 售楼处大部分装修完毕可使用，悬挂展板； 形象墙制作完毕； 笼梯包装完毕投入使用 楼宇墙体灯饰挂画制作完毕； 停车场 取得预售许可证;;;引进大商家包租 百佳、万佳百货、国美、健身院、清水居网吧......;;?实现快速销售（深圳银座国际今年5月开盘一月即销售1.3亿） ?追求100％销售（一直坚持追求100％的总体销售率） ?极强的活动组织能力（广州会展经济论坛的轰动） ?完善销售管理（流程、素质、心态、士气、技巧） ?丰富实战经验（十年的写字楼成功销售积累和沉淀） ?广泛的资源（分公司网络、广交会、贸发局、会展经济论 坛客户、山水庭苑、雅郡的高级客户）;2002年12月世联发起并协办的广州会展经济论坛取得了圆满的成功;最后， 祝愿「天誉商务大厦」 成为2003年广州写字楼市场 一颗夺目的新星！;;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。10:0910:0910:09:0910:09:09 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。五月-20五月-20五月-20五月-20 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就