汽车市场营销 概述.pdfVIP

汽车市场营销 知识结构与学习内容 全课程分为7个情境19个工作任务：  情境一、汽车市场营销的环境分析  情境二、购买者需求分析  情境三、汽车市场调研  情境四、营销策划  情境五、销售流程与过程分析  情境六、汽车销售训练  情境七、二手车交易 课程目标 本课程是为汽车营销方向、车辆工程和汽车服务工 程专业开设的专业方向课。 本课程通过揭示汽车市场特点和汽车营销活动的一 般规律，使学生了解汽车市场的特点和发展趋势，以及 掌握汽车营销的基本原理、策略和技巧，提高学生对汽 车市场的认识和综合分析能力，培养学生解决汽车企业 营销实际问题的能力和创新能力。 教学方法 ①引导文教学法 ④模拟团队竞赛法 ①引导文教学法 ④模拟团队竞赛法 教学 ②销售流程演示法 ⑤仿真情境演练法 ②销售流程演示法 方法 ⑤仿真情境演练法 ③典型车型分析法 ⑥销售企业观摩实践 ③典型车型分析法 ⑥销售企业观摩实践 教学考核 平时课堂表现 15% 40% 平时课堂考勤 15% 课后任务完成情况 30% 60% + 40% 学习内容 1、掌握市场的概念和禅林的含义 2、了解市场与品牌的概念 3、掌握营销基本理论常识和营销策略 学习重点： 掌握营销基本理论常识和营销策略 • 为什么要选择汽车专业？ • 汽车营销专业的职业走向。 中国：第一大汽车潜在市场 第二大汽车消费国 第三大汽车生产国 汽车后市场规模：3000亿大宴 能力决定命运，素质成就未来！ 业务员—销售顾问—销售总监—4S 店老板 乔·吉拉德：汽车销售顾问—营销 大师—世界最伟大的推销员。年销 售1425辆汽车，打破吉尼斯世界 纪录，连续12年平均每天销售6辆 汽车的记录，至今无人打破。 汽车的性格有哪些？ 汽车的定义： 是由自身的动力装置驱动，4轮或4轮以 上的非轨道、无架线车辆。 主要汽车生产国有：德国、法国、日本、美国、意大利、俄罗斯、加拿 大、英国、韩国等。 德国汽车： 沉静、深藏不露、很少以外观“哗众取宠”； 法国汽车： 我行我素，性格独特； 日本汽车： 小巧玲珑，轻便省油，用料精打细算，注重经济性能； 美国汽车： 豪放狂野，不拘小节，注重宽敞豪华，外观大方气派。 什么是市场营销，通过书中福特公司案例说明了什么问题？ 经营观念含义 汽车营销人才应掌握基本的营销基础理论知识和营 销策划能力。熟悉和把握更多的营销学知识作为自己职业发展 的基础很有必要。 指企业在组织和谋划企业的营销 经营观念 管理实践活动时所依据的指导思