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策划部培训手册 （营销策划）策划部培训手 册 第 1 页 共 63 页 策划部培训手册 序 言 进入中原的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况 实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与 发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。 此培训计划分九部分： 一、企划目的 二、一般策划流程 三、策划报告的内容 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序（投资商） 九、策划部制度 第 2 页 共 63 页 策划部培训手册 一、企划目的 企划是什么？ 企划可简单地理解为 “策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是 以公司的层面作为出发点。 策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需 的。 策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定 位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作 力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、 客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现 与楼盘、与市场脱节。 策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须 于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断) 。 创作 所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造 出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意 识的层面浮现出来。 目的： 为楼盘达到最理想的销售业绩； 令发展商用最小的资金达到最大的效益； $ $ $ $ 为发展商及楼盘打下知名度及品牌； $ $ 塑造楼盘与众不同的个性、卖点。 第 3 页 共 63 页 策划部培训手册 二、一般策划流程 1．工作流程图 编定工作时间表 制定前期规划方案及各阶段营 确立各合作伙伴 销策划方案及销售目标 工作执行及与发展商定期会议 动态市场调研 开盘前策略性检讨及修正 开盘 各阶段营销策划 各阶段动态市场 工作执行及与发展 方案实施 调研、检讨及修正 商定期会议 1.1 设立项目档案及文件夹 内容： 文件夹 文件命名 报告 以报告名字命名（例：定位报 告）