乳酸菌乳饮品广告调研报告与广告宣传语.docx

市场营销081班 组员：陈栩颖徐雪雅邓班梁丹虹吴晓坤刘伟鑫 目录 一、品牌名称…………………………………………1 二、关于大学生对乳酸菌乳饮品的调查……………….2 三、广告调研报告……………………………………2—3 四、广告宣传语……………………………...3 品牌名称：优选酸酸乳 产品定位：经过调查，乳酸菌乳饮品现发展迅速，销售数量持续上升，其中有巨大的商机。我们所推出的营养产品的是针对大学生的市场。 品牌定位：优选酸酸乳是高质量，高营养的乳酸菌乳饮品。根据调查分析，大多数消费者更注重品牌和质量，而非价格。所以我们对优选酸酸乳定位在高质量、高营养的产品，价格相对于其他品牌要高。 市场定位：优选酸酸乳是针对追求高质量生活的大学生。大学生中有一部分群体追求饮食方面的高质量，他们的购买力较强，舍得花钱在健康食品上，所以我们的优选酸酸乳市场定位在追求高质量生活的大学生上。 总的来讲，优选酸酸乳是一个高质量的乳酸菌乳饮品。产品主要消费者是具有一定的购买力和购买潜力的大学生。 关于大学生对乳酸菌乳饮品的调查 您好，很感谢您能在百忙中抽时间完成我们的问卷。本次调查的内容是关于大学生对新产品****的了解和需求。希望大家可以大力支持我们的调查工作，十分感谢！ 1.您的性别：A.男 B.女 2.您喜欢喝乳酸菌乳饮品等制品吗？ A. 喜欢 B.不喜欢 3.您会经常购买乳酸菌乳饮品吗？ A.会 B.不会 4.您通常购买的乳酸菌乳饮品是什么牌子? A燕塘 B光明 C达能 D伊利 E蒙牛 F其他 5.您通常购买乳酸菌乳饮品的地点？ A.超市 B.小卖部 C.摊贩 D.其他 6.您选购乳酸菌乳饮品时最关心什么？ A.价格 B.品牌 C.功能 D.生产日期 E.包装外观 7.您会接受哪种价格的乳酸菌乳饮品？ A.1~3元 B.3~5元 C.5~10元 D.10~20元 8.您最关注乳酸菌乳饮品的哪些功能？* A.帮助消化 B.保护肠道 C.提高免疫力 D.调节肠胃 9.您一般从哪些渠道获得乳酸菌乳饮品一类产品的信息？* A.电视广告 B.海报 C.户外广告牌 D.宣传单 10.在乳酸菌乳饮品广告宣传中，哪些方面会吸引你的注意力？* A.功能介绍 B.广告创意 C.产品特色 D.价格低廉 E.其他 （注：*为多选题） 广告调研报告 一、调研背景 乳酸菌乳饮品是一类健康，并且随着健康饮食观念在人们心中的建立，乳酸菌乳饮品用户数量也一路突飞猛进。各大乳业巨头也看中了这一商机，大力发展自己的乳酸菌乳饮品。面对琳琅满目的乳酸菌乳饮品，消费者会选择哪一种？到底什么类型的乳酸菌乳饮品才最受欢迎？怎样的乳酸菌乳饮品广告更能打动消费者的心呢？ 二、调查时间：2010年11月3日~2010年11月5日 三、调查单位：市场营销081 Rainbow小组（陈栩颖、梁丹虹、邓班、许雪雅、吴晓坤、刘伟鑫） 四、调查范围：仲恺农业工程学院 五、调查内容:乳酸菌乳饮品 六、调查方式:根据问卷面对面访问受访者；抽样方法:随机街头拦截访问 注:调研地点及样本量:北区学生宿舍(一五0个样本)南区学生宿舍(一五0个样本) 七、调查结果分析 消费习惯分析 随着人们生活和消费水平的提高,价格已不再是消费者购买酸奶决策的主要因素,而品牌和营养价值却成为消费者最主要的着眼点. ①消费习惯一：一周内学生人均购买乳酸菌乳饮品3盒。 ②消费习惯二：过去一年饮用过乳酸菌乳饮品的人最常购买的品牌(全国)：光明占30%、达能28%、燕塘25%、其他17%。 ③消费习惯三：大多数人选购乳酸菌乳饮品作为早餐。 ④消费习惯四：大多数消费者更注重品牌和质量，而非价格 国内其他品牌酸奶消费分析 1.其中，光明和达能的市场占有率比较高，价格也比较适中，也有一系列推广产品的广告。 2.燕塘作为广州的本土品牌，其在广州的知名度是较高的，但是燕塘的产品基本没有进行广告宣传。 3.低价格已不是奶饮品市场竞争的决定性因素,而是品牌本身的价值和内涵。 市场上的乳酸菌乳饮品广告效果研究/及目标分析 市场上的乳酸菌乳饮品广告的受众的性别比例:女性占54%,男性占46%. 年龄：这部分受众对乳酸菌乳饮品品牌有较大的认识,并具有一定的购买力和购买潜力. 乳酸菌乳饮品广告被调查受众每月的花费约在700--1000元. 乳酸菌乳饮品广告总体效果,在300名有效受访者中,表示"非常喜欢"的占38%；表示"比较喜欢"的占40%,表示"一般"的占21%,表示"不太喜欢"的占1%,表示"很不喜欢"的占0%。 市场上的乳酸菌乳饮品