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五谷道场案例研讨五谷道场案例研讨 五谷道场案例研讨五谷道场案例研讨 引 引 言言 引引 言言 在王中旺创业的1999年，中国方便面的生产线已经从 1989年的 350条猛增 到了 2000 多条，大小方便面企业达到了 1000 多家，行业投资却依然保持着年 20％以上的增长势头。大量项目的盲目上马和过度投资导致了全行业40%的生产 线被闲置，结构严重失衡。 在市场方面，已经逐步形成了 “康师傅”和“统一”为代表的行业巨头，占 据了近 80%的市场份额。他们不仅牢牢垄断着高档面市场，而且还依仗强大的品 牌资金优势，以“福满多”和“好劲道”等副品牌对中低档面市场进行封杀；其 他还有以生产中低档面为主的 “华龙”、“南街村”、“白象”等近百家区域性名牌， 如铜墙铁壁一般将方便面市场封得 “密不透风”，严峻竞争形势白热化。 一、发展历程 1、创立 1999 年 9 月 9 日，13 位股东共同投资 170 万资金，拥有一条 “中国最小” 的 3 万包小型方便面生产线、40 几名职工的河北隆尧县中旺食品有限公司正式 成立，王中旺出任董事长兼总经理。 中旺将 “三太子”作为方便面产品的品牌，目的是借势当地妇孺皆知、在民 间广为流传、耳熟能详、具有深厚群众基础的头戴金项圈、脚踏风火轮的 “哪吒 三太子”。“三太子”一开始也就将市场定位于广大的农村和中小城镇的工薪阶层， 并响亮地提出 “三太子·挑战者！”的广告语。 中旺公司还通过调整产品净重、料包、包装规格，倡导返利，提出进货奖、 累计奖等差异化竞争，并做出了自己的特色，一度曾成为平价面市场的领跑者。 2000年年底，中旺单月的销售额达到了 1000 多万，全年销售额在一亿元以 上。 随即，王中旺又通过调整口味和价位，趁势在中端市场推出了 “一碗香”品 牌，再次站稳了脚跟。 中旺开始高速发展，到 2002 年销售收入已经接近 5 亿元，跻身全国方便面 第 1 页 共 12 页 企业前 5强。 2、2、结盟康师傅结盟康师傅与总部搬迁北京与总部搬迁北京 22、、结盟康师傅结盟康师傅与总部搬迁北京与总部搬迁北京 2003年9月，中旺创业 4周年。2003年中旺集团的销售收入为 10亿元人民 币。 王中旺清楚地知道，康师傅与其合作的主要目的就是借助中旺在二三线市场 的分销渠道，打开方便面中低端市场，以此来遏制咄咄逼人的华龙。几经努力， 终于促成了康师傅与中旺双方的合作，合资成立 “河北三太子实业有限公司”， 并于 2003年12月26日于北京人民大会堂举行了签字仪式，双方各占 50%股权。 新公司的注册资金 6亿元人民币，双方各占 50%股份，康师傅 3亿元现金直接到 账，而中旺集团则以 33条方便面生产线和相关的配套设施、厂房入股。 康师傅 3亿资金的注入，使已经找到市场感觉、体制改革逐步完成的中旺集 团加快了前进的步伐。“2004 年，我们集团销售额将是公司前 4 年的总和，达 到15亿人民币，2005年达到 30亿，2006年达到 60亿。”王中旺雄心勃勃地说 道。 康师傅并没有指望从这次合作中赚到很多利润，只是想快速切入低端市场， 遏制华龙的势头，以便以后市场成熟时摘取果实。而王中旺早就想进入方便面的 高档市场，这就等于直接和康师傅展开竞争。 2004 年集团总部迁至首都北京，位于朝阳 CBD 商业区富顿中心，并注册为 北京中旺投资集团有限公司，总注册资金 3.9 亿元人民币。 2005 年 1 月，成立刚刚满 1 年的河北三太子实业有限公司发生重大调整， 王中旺出让合资公司的六个分厂和 “一宛香”商标，从康师傅手上买回 30%股 份，王中旺股份达到 80%，取得绝对控股权。而康师傅得到 “一宛香”后，在隆 尧成立的一宛香食品有限公司，目前已经停产。 3、3、成立五谷道场成立五谷道场 33、、成立五谷道场成立五谷道场 为了超越华龙，王中旺决定上马五谷道场 “非油炸”方便面的项目，并不顾 自己高管团队的反对，进而将整个集团的前途押在 “非油